一个业务员的精神

      业务员！一个辛苦的代言人，其时大家跑过业务的人都应该知道，做为一个业务员是苦跟累才能出成绩，没有你去跑，你都坐在办公室里你认为你会出成绩吗？还有不要有抱怨，既使你再怎么抱怨也没有用，不是你的永远不是你的。是你的就要去争取。

    我的业务生活是这样的，以前刚跑业务的时候我每天七点起床，出去的时候我把一切要准备好的东西都搞好，然后就到外面跑，一天跑下来回到公司里，然后一些不知道的东西我就问，一些同事不想告诉我他的经验，我就自已晚上看书查，想尽办法把白天搞不明白的事查明白，然后下次就去跑，就这样我每天不断的积累，其时当时你看不出你在进步的，但过了一年或半年后，你回想一年前或半年前的你会有什么区别吗？

    做业务就要有精神，一种永往直前的精神，摔到没关系爬起来，失败没关系再去一次也许会成功，再失败也没关系他现在不用不代表以后也不会用。自已要给自已信心，别人能做的事我为什么不能做，我努力做一定会比他做的好。但做事之前你要用脑子去做事，他不接受你或不想跟你谈，是什么原因造成，你要想尽一切办法去接近客户，虽然他不接受你的产品，但至少你这个人对他有影响。下次去也许客户会记得你，那样的话下次也许你就会成功。其时成功就离你不近，你只要伸手再伸手你就能碰到，为什么你不去再伸一次手呢！如果再坚持的话你也不会有失损对吗？所以在适当的时候你敢伸手的时候一定要伸，坚持不管怎么来说都不会有失损，也许会有意想不到的收获。

    业务苦没事，你付出了，回报有了你觉得苦吗？

    不达目的不摆休。

业绩不佳业务员的八大通病

4、对推销工作没有自豪感。

    优秀推销员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的推销员，如何能取得良好业绩？想要向顾客推销出更多的产品，推销员至少必须要有一份自傲――你能够告诉顾客他所不知道的事情。

    5、不遵守诺言。

    一些推销员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是"不遵守诺言"。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。

    推销员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。

    6、容易与顾客产生问题。

    无法遵守诺言的推销员，与顾客之间当然容易发生总是一些推销员急于与顾客成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。

    优秀推销员与顾客之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方法，这样反而获得顾客的信赖。记住，当与顾客谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。

    7、半途而废。

    业绩不佳的推销员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

    8、对顾客关心不够。

    推销成功的关键在于推销员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。推销员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的推销员，是无法把握和创造机会的。

业绩不佳业务员的八大通病

乎每个企业都有20%――30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：

    1、手中拥有的潜在客户数量不多。

    客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

    （1）不知道到哪里去开以潜在客户；

    （2）没有识别出谁是潜在客户；

    （3）懒得开发潜在客户。

    由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%――25%的速度递减。这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4――7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。

    潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为"只有自己最清楚自己的顾客"。如一位老推销员告诉新推销员："××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。""××公司的董事长非常顽固。"

    但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。

    2、抱怨、借口又特别多。

    业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：

    "这是我们公司的政策不对。"

    "我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。"

    "××厂家的价格比我们的低。"

    推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：

    "这样做可能打动顾客。"

    "还有什么更好的方法？"

    这些推销员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。推销员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的推销员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

    3、依赖心十分强烈。

    业绩不佳的推销员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，"××公司底薪有多高"、"××公司福利有多好"。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀推销员的。推销员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀推销员的。真正优秀的推销员经常问自己："自己能够为公司做些什么"，而不是一味地要求公司为自己做些什么。

外贸经验谈：不能接的十大订单

一、对方要求你免费提供样品的不能接，因为对方以各种理由要求你寄样品，寄了说不行，又再叫你寄，或者就没有了下文，或者说你的衣服报价高了，对方拿到你的样品却叫别的公司来低价做。所以，没有付费的样品一定不要寄，除了你们是老客户和相熟的伙伴关系。

二、以卖单的形式抽取佣金，而不付定金的不要随便接。

三、叫你带样品到对方去签合同的，请不要随便去。

四、对方叫你报价，没有详细的要求说明，图纸，或详细的规则要求不要随便接。

五、对方发来的传真资料，邮件没有具体的联系方式，只提供了一个电话的不要轻易去接。

六、说单子很大很大，叫你马上到某某酒店里谈，但对方对这方面一点都不专业的。。不要随便去接。

七、做外单的话，据我的经验，只承接沿海地带广东，北京，上海，福建，浙江的单子。其它地方的一定要考虑清楚。

八、对方说单子很大很大，价格很高，对方的来头比较大，发来相关要求你提供产品资料，公司情况。你要小心。

九、对方手里有单子，说可以给你做，但要回扣。这些都是骗人的把戏。

十、没聊几句就说我们可以下单给你做，不过你要表示表示，请客啦什么不要接。

*外贸单证流程*

1． 客户询盘：一般在客户下rchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2． 报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，oforma Invoice 给客户做正式报价。

3． 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订rchase Order。

4． 下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

5． 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6． 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：
6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
6.3：如果是放帐客户，或通过D/A等方式收汇等，需经理确认。

7． 验货：
7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。
7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。

8． 制备基本文件，及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。

9． 商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

10． 租船订仓：
10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。
10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。
10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。
10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。

11． 安排拖柜：
11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等   
11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。   
11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。

12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。

13． 获得运输文件：
13.1． 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
13.2． 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。
13.3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。

14． 准备其他文件
14.1．商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。
14.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。
14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。
14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。
14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。

15． 交单：  
15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。  
15.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
15.3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。

16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。

17．文件存档：所有的L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。

18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助

有线宽带经典广告词(搞笑版)

 

因为这几天需要装宽带，网通又说我家装不了ADSL，就查了一下别的宽带，发现了网友给有线宽带设计的广告词，我摘选了部分。 自从用了有线宽带，我的小红疙瘩越来越多了，看这里、看这里、看这里.. 治疗网瘾------还是有线宽带效果好！！！！ 有线宽带-------国家戒网瘾指定品牌！ 有线宽带-----今天你掉了吗？ 没有更慢，只有最慢；有限宽带，无限等待。 用有限以前,我跟你一样,,用了有限,你将跟我一样,给自己一次机会,戒除网瘾好去处,有限宽带!! 自从用了有线宽带，一玩起ＷＯＷ就像走在马路上，红灯停，绿灯行，黄灯亮了等一等．． 自从用了有线宽带，我的脸色越来越白了（气的）牙也不疼了（全咬掉了）。老婆也再不和我抢电脑了（玩不了游戏）. 耐心也增加了（想不耐心也不行啊）. 也不怕风吹日晒了（白天都在睡觉晚上半夜起来好玩游戏）嘿！！！还真对的起咱这张脸！ 没有最窄的宽带，只有更窄的宽带 孩子沉迷网络怎么办？孩子没有耐心怎么办？孩子没受过挫折怎么办？ 没有关系这都好办，因为有了有线宽带，上了有线宽带绝对叫您的孩子： 1、彻底戒除网� ２、绝对锻炼孩子的耐心，因为我们用了世界尖端的计算机人才对我们的网线进行了调试，保证一个网页没１５分钟是绝对打不开的． ３、因为我们的网线不封游戏是可以玩的，但是上线１分钟绝对掉线，所以是您的孩子饱受挫折．最后我们要达到的效果就是叫您的孩子上了有线网，眼泪掉无限． 家长：那我想上好的网怎么办？ 广告员：没事的在凌晨３点到早上９点我们的网线是很快的这个时候您的孩子在上学您就可以玩了． 家长：我孩子爱看电影我怕他不玩游戏了　天天上内网看电影怎么办？ 广告员：这个您根本不用但是，我们有线宽带厉害就厉害在这．我们内网很多时间也上不去． 家长：我家是个女孩，我怕他看看上网听歌和上一些网络电视看台湾的娱乐节目 广告员：没事的这个位家长　我们的网线在先听歌和网络电视根本连不上 自从用了这有线宽带，腰不算了，背也不疼了，腿也不抽筋了，上楼也有劲了。 对解除网瘾啊！效果非常好！ 您瞅准了青岛有线宽带网！ 嘿网烂速度就烂，上嘛嘛掉。你瞅准了有线宽带网！~ 有线宽带，生气无限！ 一上有线网，等待恒久远 有线宽带,用一生等待! 甲:咋的个哥们　咋精神这么不好呢　没睡好啊？　 乙:玩网游上瘾　所以睡不好.　哥们有啥　好办法能戒掉网瘾　 甲:好办　整他个一年的有X宽带　包你戒掉!　还通过XO9000质量鉴定呢　绝对好使!　 乙:真的啊？　谢了哥们　我马上办　! 　谢谢昂！！！

美国商务签证(2)

美国商务签证(2)

团组和团员哪些条件可能有利于因私商务签证

　　1. 团组中所有团员在一个行业、隶属于同一个协会、学会或组织机构；
　　2. 团员年龄在35岁以上65岁以下；
　　3. 所有人有固定工作和职业；
　　4. 已婚有孩子；
　　5. 有比较好的资产情况，10. 例如车房等。
　　6. 有多国旅行记录。

前往面谈时集体需要携带什么材料

　　1. 由我方发出的邀请函；
　　2. 由中方组团单位出具的担保函；
　　3. 使领馆要求的所有团员的签证申请表
　　4. 护照和照片。

前往面谈时个人需要携带什么材料

　　1. 身份证、户口本、结婚证、全家照片。
　　2. 专业证书；
　　3. 单位开出的在职和由单位承担访问费用的证明。
　　4. 名片。
　　5. 房产证、车主证。
　　6. 其他收入证明或者银行存款证明。

哪些因素有利于团体签证获准

　　1. 中方组团单位派出自己的领队一起申请签证；
　　2. 中方领队最好来过美国。
　　3. 出访日期、机票航班已经确认、行程已经确定；
　　4. 酒店已经安排会写在邀请函中。
　　5. 团组人数5人以上。

面谈四原则

　　1. 不问不说。只回答领事提出的问题，争取回答清楚，简捷明确。但不要主动回答领事没有提到的问题。
　　2． 不问不给。只提供领事要求的材料，不要主动提供任何领事没有要求的材料，哪怕您自己带的材料都用不上，不要主动出示。
　　3. 问谁谁答。因为是团体一起签证，领事有选择地问一些团员问题。通常，问谁问题谁来回答，不要抢答，更不要问张李答。
　　4. 据实回答。这是最重要的诀窍。绝不要猜测领事希望什么样的答案，只是照实回答就是了。也不要交头接耳向别人求救，询问别人应该回答您的问题。

什么公司发邀请函重要吗?

　　重要。但只是在一个意义上重要，就是正规的大公司不会乱发邀请，不会卖 邀请，没有信誉的公司可能卖　邀请。但这绝不能理解为大公司发邀请就一定 能保证您获得签证。最重要的还是申请人本人的条件。如果本人条件不好，再大的公司发邀请函也没用。事实上，象IBM，惠普这种巨型公司邀请的人也经常遭拒签，包括他们自己在中国工作的员工。当然邀请函的英文是否流畅，文字是否优美，领事是否看着烦也是一个因素。

什么样的访美理由容易获得签证?

　　什么样的理由都行，但绝不能是一看就不真实的理由，例如最经常见到的是: 去美国采购设备。如果你们以前没有来过美国，美国老也没去过，你们之前连面都没有见过，你们对设备还根本就不了解，您就说来采购设备，谁都不信。既然您提供了虚假的访美目的，那的真实目的可能是有问题的，领馆当然会给您拒签。

最经常被拒签的理由是什么?

　　表面上，最经常被拒签的理由可能是您访美目的不明确等等，实际上，最经常的是: 签证领事认为您提供了不实的邀请函，他或她这么认为可能是因为:
　　A. 邀请函的格式完全不是美国人习惯的格式，而后面又是老美的签名。
　　B. 邀请内容不符合在美国的常识，例如你们的邀请是由一个水泥厂发的，邀请书上写邀请你们来参观好几家水泥厂，这就不符合常识，一家厂不会邀请你们来在看了他们厂之后再带您去他的竞争者那里。再如邀请书上写的访问日期是美国的节假日或者报税截至日或者是大家最繁忙的时候而你们的访问看上去又不是那么重要。

在申请签证的时候最应该避免的是什么?

　　A. 提供不实的申请材料
　　B. 提供不实的邀请
　　C. 面谈时提供不实的信息。
　 　请记住: 最重要的不是您访美有没有充足的理由，老美不管您去干吗? 去玩也挺好，老美只管您结束了美国访问之后回不回来。如果他发现您在任何场合提供了不实的东西，他就开始怀疑您真实的访问目的。因为他不明白: 如果您的访问目的是堂堂正正的，还为什么要撒谎呢?

什么团体最容易被拒签?

　　A. 多数团员年龄在40以下，65以上
　　B. 多数人出生地与护照发放地不同
　　C. 来自某一个单位的人很多又没有非常明确的访美目的。
　　D. 男女比例不恰当。
　　E. 团员来自完全不同的行业和方面，看上去他们之间毫无牵连。

文莱商务签证材料

文莱商务签证材料

因公护照申请商务签证：

　　1、所需时间：需提前一周申请签证。

　　2、要求项目：

　　照会或公函上应注明访问目的和停留时间；

　　提供邀请函原件及护照复印件两份；

　　申请人无论持何种护照，均需填写签证申请表两张，交照片两张；

　　三人以上填名单表一份。

　　3、签证情况：
  
　　文方发给三个月效的一次入境签证。

　　4、注意事项：

      公函上国名须写全称"文莱达鲁萨兰国"。

      文莱驻华大使馆地址：北京齐家园外交别墅3号

印度商务签证材料

印度商务签证材料

1． 因私护照（有效期半年以上）

2． 邀请函（可以用传真）共二份

3． 3张照片

4． 单位派遣函

5． 单位营业执照

6． 签证申请表一式二份


印度大使馆工作日：7天

根据领区划分，本地申请资料应向印度驻北京大使馆递交

地址：北京市日坛东路1号

对外时间：8：30―12：00 14：00―17：30

美国商务签证(3)

美国商务签证(3)

美国驻华使领馆需要什么样的邀请函

　　1. 如果发函单位是美国的对口业务单位，而且是去拜访这个单位，则只需要这家单位发函。
　　2. 如果发函单位不是直接被访问的单位，而是一个业务访问的安排者(FACILITATOR)，则除了由这个单位发出邀请函外，还需要由被访问的那个或者那些单位分别再发出一个业务活动访问已经落实的确认函。

我们可以从哪些机构拿到业务活动的邀请函或者确认函

　　1. 展会主办者。这是相对比较容易拿到函的地方，因为任何一个展会的主办者都希望多一点人来看这个展览。而美国的各种展览又多得数不盛数。
　　2. 会议主办者。如果只是一个会议，没有展览，拿到函的难度比上述要大一些，但也是很可能的。美国各种学术会议也很多很多，这些会议主办单位也可以发函。
　　3. 政府部门。理论上，任何一级和任何一个政府部门都可能发函。但实际上，热点地区部门的函非常难拿，很多时候，愿意发函的单位又不在我们的旅行线路上，而又去不了。
　　4. 企业。无论是工商还是金融企业，当接到您要去访问的要求时，他们首先考虑一个问题。它为什么要接受您来访问，您来访问对它有什么益处。此外，还要看他在中国是否已经有了办事处，分公司或代理商，如果他有了，他会让您去找他在北京的机构去联络您的事情。所以找公司的邀请不容易。

我们可以在多长时间内拿到邀请

　　很难说，但几乎可以肯定的是，要在一两天之内拿到邀请几乎是不可能的。原因是: 邀请书来自一个机构愿意接受我们去访问，有了这个访问，才有邀请我们来的事情。如果愿意接待，他得决定他这边有谁要参加会见，要一个一个问这些人他们是否有时间，能不能参加活动。如果这些人都不能参加，他就告诉您不能安排，也就不可能给您发邀请或确认; 如果多数人没问题，能参加,他才最后确定可以，这个时候才可能给您发出邀请函或确认函。这个过程长短不等，可能因为这个人或某位主要负责人不在或其他原因推辞。老美对接待访问都是很认真的，在他看来，你们这么大老远从中国跑来，如果达不到访问的目的，不如不来。
　　通常，我们需要至少一周时间把邀请或确认的事情办好，但一般也都不会超过三个星期，所以差不多是一个星期以上，三个星期之内。

需要提供给美国这边什么信息，才能更好地联络邀请事宜

　　1. 访问日期。这个很重要。因为我们刚才已经提到，美国机构认认真真安排您的访问，而且有些人可能是推辞或推迟了其他的活动来参加我们的会见。每改变一次会见日期都会使他们很为难。所以， 我们开始联络的日期最好不要改变，一次就行了，如果我们变来变去，很可能他就不愿意或者没办法给您安排会见了，您因此也也无法赴美访问了。
　　2. 来访者的头衔和访问目的。这两项决定了他们是否愿意接受和安排我们的团来访问。
　　3. 每个团员的出生年月日，护照号码，所在单位和职务。
　　4. 是送签邀请还是报批邀请，这一点很重要，因为他们的操作程序不一样。

一个单位发了函之后，我们是否真的要去访问

　　一定要。如前所述，美国人是很认真地对待您的访问，甚至是推掉或推迟其他重要活动来接待您的访问。如果您不去访问，实际上是以不当手段骗取邀请和签证，一旦通报美国领馆，所有当事人都可能受牵连，将来很难再次访问美国。所以，绝不可以拿这件事开玩笑，不能人家发了函我们就把这茬给忘了。

菲律宾商务签证材料

菲律宾商务签证材料

1、 有效期不少于6个月的因私护照及护照复印件一份

2、 申请表一式两份

3、 2寸近照两张

4、 取签证时提供确认的往返机票原件及复印件

5、 菲律宾方邀请函必须经菲律师公证的担保书（内容包括担保申请人必须在所批准的逗留期满之前离开菲律宾，担保人的地址、电话及担保人的护照复印件）

6、 单位介绍信（包括给邀请人的回复，出境目的和日期，旅行费由何方支付等）

7、 本人经济能力证明

8、 年龄在65岁以上的申请人应提供健康证明

9、 签证费300元人民币

菲律宾领馆签证工作日：4-5天

菲律宾驻厦门总领事馆地址：厦门市莲花新村凌香里2号

商务及旅游签证

商务及旅游签证 商务及旅游签证 (B-1,B-2签证) B1签证颁发给赴美从事短期商务活动的申请人, 活动包括协商签订合同、参加展览或会议、短期培训或与供应商或客户洽谈业务等。B2签证颁发给赴美旅游的申请人，包括观光、探亲访友及医疗治病等。B1和B2签证的持有者不能在美国就业。 B1和B2签证的申请人必须能证明其意图只是临时进入美国, 目的仅为旅游和/或进行短期商务活。申请人还必须证明有充足的资金支付在美停留期间的费用, 并证明其在祖国有牢固的社会、经济和其它方面的联系以迫使其在美短期、合法访问后如期返回。 必备申请材料   所有申请人都必须在面谈时提供下列材料： 1.    有效护照：B1/B2签证申请人的护照有效期必须比申请人预计在美停留的时间长至少六个月。如果您护照的有效期在您预计离开美国的时候将不满六个月、或您的护照已损坏、或护照上已无空白的签证签发页, 请您在前来面谈之前先申请一本新护照。 2.    一张照片:  于6个月内拍摄的5厘米X5厘米见方白色背景的彩色正面照。请将照片用胶水粘贴在英文的DS-156申请表上，而不是用订书钉。详情请见照片要求。 3.    签证申请费收据原件 您可以在中信实业银行在中国的任何分行支付签证申请费810元人民币。请注意申请费一旦支付即无法退款，即便申请人被拒签或放弃申请。申请人必须在递交签证申请时出示申请费收据原件两联。只有符合A-1, A-2, G-1, G-2, G-3, G-4, C-3, NATO和美国政府赞助的签证申请人可以免交申请费。请点击查看更多有关 签证申请费 的信息。 4.    填写完毕的DS-156 非移民签证申请表（所有非移民签证申请人均须填写）。 5.    填写完毕的DS-157非移民签证补充信息表（满16岁的非移民签证申请人须填写）。 建议携带的支持性材料 除上述必备材料外, 某些类别的签证还需要附加一些支持性文件。您准备好这些材料了吗? 请注意下列文件并非毫无遗漏，在面谈时出示下列文件也并不能保证您得到签证。 1.    能够说明您为何一定会返回中国的证据:  出示经济、社会、家庭或其它方面对您具有约束力的文件，以帮助您证明您在美国短暂停留后有意返回中国。由于个人情况的不同，申请人应出示的证据也各不相同。下列文件可以帮助签证官评估您是否有意返回中国：户口本、身份证、雇佣证明、能客观反映您每月收入的工资单、上有正常规律的存取记录的存折。 2.    邀请信:   如果您受邀访问美国的某位居民，那么提供下列信息将对您的申请有所帮助：邀请人信息、访美目的、事先安排的旅行时刻表。如果您只是单纯赴美旅游，那么您无需出示邀请信。 3.    资金证明:   证明您有能力无需工作即可支付在美停留整个期间的费用，例如能客观反映您每月收入的工资单、上有正常规律的存取记录的存折等。（请注意银行存款证明单对申请没有帮助。） 4.    如果您赴美进行商务活动:   请考虑携带下列信息前来面谈：您将访问哪里、会见哪些人员、会见过程中将讨论哪些内容以及您打算在美国购买哪些产品。下列文件可能会对申请有一定帮助：美国合作方出具的详细邀请信，说明申请人的访美目的；与美国合作方签订的合同或其它协议；将赴美检测或购买的机器、软件或其它设备的相关信息，如产品宣传手册或产品目录等。 5.    如果您赴美探亲:  您应提供材料证明您跟邀请人之间拥有真实且一直未间断的亲属关系，还应考虑提供他们入境或移民美国后的身份状况。下列文件可能对您的申请有一定帮助：户口本或其它能够证明真实亲属关系的文件、近年来与美国亲属的合影、亲属的美国护照或绿卡复印件、在美短期停留的亲属的护照复印件及美国签证复印件等。如果您上次在美国停留的时间超过入境时I-94卡上规定的日期，请在面谈时出示美国国土安全部批准的延期证明书原件。

墨西哥签证须知

墨西哥签证须知

旅游签证申请须知
　　凡申请墨西哥旅游签证的申请人须向本馆提供以下材料：

　　1、申请人单位出具的英文或西文证明函，函中写明赴墨人员姓名，护照号，职务，赴墨日期，在墨停留期限，详细目的，以及旅行费用由何方负担。请用单位正式公文纸，上盖公章并由负责人签字。

　　2、申请方公司营业执照原件及加盖公章的复印件

　　3、申请方公司的最近三个月纳税税单及税务登记证的复印件加盖公章

　　4、申请人的定期银行存款证明（无具体数额限制），及其他个人资信证明

　　5、有确切行期的机票或机票定单

　　6、申请人的护照和身份证的原件及复印件

　　7、申请人近期一寸彩照三张

　　（注：请备齐上述材料，待领事审查后决定是否核发签证）

　　

    商务签证申请须知

　　凡申请墨西哥商务签证的申请人须向本馆提供以下材料：

　　1、墨西哥注册公司的邀请函

　　2、申请人单位出具的英文或西文派谴函，函中写明赴墨人员姓名，护照号，职务，赴墨日期，在墨停留期限，详细目的，以及旅行费用由何方负担。请用单位正式公文纸，上盖公章并由负责人签字。

　　3、申请方公司营业执照原件及加盖公章的复印件

　　4、申请方公司的最近三个月纳税税单及税务登记证的复印件加盖公章

　　5、申请人的定期银行存款证明（无具体数额限制）

　　6、有确切行期的机票或机票定单

　　7、申请人的护照和身份证的原件及复印件

　　8、申请人近期一寸彩照两张

　　（注：请备齐上述材料，待领事审查后决定是否核发签证）

　　

    国籍政策

　　墨西哥只承认与其有协议的国家公民的双重国籍

加拿大商务签证须知

加拿大商务签证须知

有关申请加拿大短期商务签证的手续请参阅以下规定：



一、因公护照持有人需通过当地外事办递交签证申请, 因私护照持有人必须由本人亲自递交申请。



二、申请签证所需材料：

（一）、申请人需准备资料：

有效护照或旅行证件（护照有效期需超过所申请签证有效期至少六个月），其中须至少有一页空白页；



准确数额的申请受理费。注意：持外交或公务护照的申请人无需交费，但持因公普通护照或私人护照的申请人需要交费；



四张在近六个月内拍摄的护照像尺寸的照片（彩色或黑白均可），并在每张照片的背面用汉语拼音清晰地注明该申请人的姓名和出生日期（依照"日/月/年"的顺序）；



两份用英文或法文大写字母填写完整的"临时居民签证申请表"（夫妻可以填在同一张表上），并签名、注明日期（在每份表格上须亲笔签名）。注意：将你雇主的电话和传真号码一并填写在表格第10栏内；



一份用中文及英文，或中文及法文大写字母填写完整的"家属表/教育和就业细节表"， 并签名、注明日期（在每份表格上须亲笔签名）；



两张写好自己通讯地址的可粘贴标签，将你的姓名、地址和邮编号码用中文填写在上面及申请人名片（中英文版）；



提供一封由中方雇主出具的派遣函，说明此次访问加拿大是出于邀请函中所提到的目的，而且此次访问计划已获得批准。函中必须用中文注明雇主的姓名、地址以及电话和传真号码, 以及申请人的姓名、出生日期、职务、工资和起始工作日期；并提供企业的营业执照原件和复印件。（如果中方将支付成员的费用，上述信函中必须加以说明）

填写完整的"商务团组附加信息"表格。



（二）、思诺博协助准备资料：

1.  一份由加方出据的邀请函，邀请函必须由将与申请人直接发生商务关系的加方人士出据。这当中不包括仅仅负责安排商务会谈和为为谈提供便利的第三方人士。其中应包括下述内容：a) 邀请人的全名、职务、公司地址、联系电话和传真号码；b) 被邀请人员的姓名、出生年月、职务以及被邀请人雇主的姓名；c) 访问目的及开展商务或贸易的详细情况介绍；d) 预计出访起始时间及一份完整的日程安排；f) 说明由谁来负担访问中所有的费用；h) 如果邀请人与中方企业曾签订过合同和/或协议，或者双方曾有过贸易往来，还应提供该合同和/或协议的复印件及双方贸易往来的证明；



2. 展位费发票、展位图。

备注：上述文件为受理所需的基本材料，未能提供所要求的材料将可能导致你的签证被拒签。但即使提供了所有上述要求的材料，也不能保证申请人将一定获得签证。欢迎申请人递交有助于其申请签证的其他补充材料（如存款证明，房产证明，汽车等）。上述所有申请表格均免费发送，请点击这里下载，表格可复印使用，但须印质清晰。



二、加拿大驻华签证主管机构

1、加拿大驻上海总领事馆签证处（领事区域：上海市、江苏省、浙江省、安徽省）

地址：上海南京西路1376号上海商城东峰668室    邮编：200040

电话：(86-21) 6279-7044    传真：(86-21) 6279-7092

2、北京加拿大驻华大使馆签证处 (领事区域：所有中国其他省市)

地址：北京朝阳区东直门外大街19号    邮编：100600

电话：(86-10) 6532-3031 / 3032 / 3033 / 5839 / 5840     传真：(86-10) 6532-1684



三、对外办公时间

上海：每周一至周四8:45到11:00接收临时居民签证申请；每周一至周四下午13:30到16:00发还护照、进行面谈并解答查询。

北京：每周一至周四，上午8:15到11:30和下午14:30到15:30



四、受理费

申请临时居民签证的每位申请人均需交付申请受理费。这包括短期探访者、商务及旅游申请人、短期学习的学生 (为期6个月或6个月以内)、返加留学生、工作者和返加的永久居民。当前收费标准如下：

临时居民签证申请
人民币

一次入境
520

多次入境
1040

全家最高费用
2760

过境签证(停留不超过48小时)
免费

工作许可
1040

旅行证
345

补发移民身份证件
210


签证费请付至汇丰银行 （地址：中国上海南京西路1376号上海商城106室    时间：周一至周四9:00至16:00）

德国短期商务签证须知

德国短期商务签证须知

持申根签证者（只要签证上没有其他加注）有权前往所有"申根国家"：比利时、丹麦、德国、芬兰、法国、希腊、冰岛、意大利、卢森堡、荷兰、挪威、奥地利、葡萄牙、瑞典和西班牙。半年中最长逗留期为90天。
1、有关使馆和总领馆

   受理签证申请的是主要旅行目的国（不一定是第一个入境的申根国家）的使领馆。德国驻外签证主管机构情况见第五条。

2、申请签证

   持因私普通护照者须本人按预约时间亲自到签证处申请签证。申请申根签证须先预约，而且只能通过电话预约。德国驻外签证主管机构签证处预约电话见第五条。

   近两年内至少两次获得由任何一个申根国签发的签证并持该签证旅行过的多次旅行者可以通过中信实业银行营业网点递交申请或者通过德国工商总会北京代表处（亮马大厦二座0830室）递交申请。更多"代传递业务"方面的信息可以在本使馆或中信实业银行（010）6621177或德国工商总会北京代表处（010）6590 6151获取。

   德国驻华大使馆签证处接待时间：

a) 预约签证时间：周一至周四 14：00-16：00

b) 办理签证时间（只受理有预约者）：周一至周五8：15-11：45

c) 领取护照时间：周一至周四15：00―16：15，周五12：30-13：30

3、所需材料

申请人准备资料：

1) 2份认真填写的申请表（RK1201，空白表格复印件和网上下载表格有效），三张相同的白色背景的2寸证件近照，申请表上各贴一张，另外一张申请签证时递交

2) 护照（其有效期在签证到期后仍不少于90天）及一张身份页复印件

3) 中国工作单位用英文或德文出具的介绍信（信上须注明公司地址、电话和传真号、商务旅行者的职务及此次旅行目的，公司领导签字并加盖公司印章）以及一份营业执照复印件

4) 这次旅行的经费承当者证明（在单位介绍信中注明）

5) 出具在申根国家逗留期间保险额为三万欧元的医疗保险证明，须提供原件和一份复印件

6) 当前居住地所在的派出所出具的居住证明并附英文或德文译文

7) 若需以挂号形式将护照寄回，请提供一个贴好10元人民币邮票的信封

思诺博协助准备资料：

1) 德国业务伙伴邀请信的原件和复印件。

2） 在申根国家逗留期间对应的机票预定单、酒店预定单。

附加材料、要求和信息：

个别情况可以要求提供其他材料。

4. 签证费

  签证费为25－50欧元不等，按入境次数和预计逗留期限计算，签证费以人民币支付。

  注意：除签证费外，签证处的所有公务活动、申请表和申请签证须知及预约均免费。

5、德国驻外签证主管机构

  德意志联邦共和国在中华人民共和国设立四个签证事务方面有固定辖区的代表机构：

1) 安徽、江苏、浙江省和上海市居民或常住人员只能在德国驻上海总领事馆申请签证。

地址：上海市吴江路188号，静安新时代大厦14层，邮编：200041，

电话：（021）50815964，        传真：（021）62180004

2) 福建、广东、海南省和广西壮族自治区居民或常住人员只能在德国驻广州总领事馆申请签证。

地址：广州市环市路339号，广东国际大酒店19楼，邮编：510098，

电话：（020）83310136，        传真：（020）83317033

3) 香港和澳门居民或常住人员只能在德国驻香港总领事馆申请签证。

地址：香港中区金钟道95号统一中心21字楼

（UnitedCentre,21st.Floor;95Queensway-Central,Hongkong）

电话：（00852）21058777        传真：（00852）21058788

4) 德国驻北京大使馆主管中国其他地区居民的签证事务

总机电话：（010）8532 9000       预约电话：（010）6532 1925

德国商务签证

德国商务签证

持申根签证者（只要签证上没有其他加注），有权前往所有"申根国家"：比利时、丹麦、德国、芬兰、法国、希腊、冰岛、意大利、卢森堡、荷兰、挪威、奥地得、葡萄牙、瑞典和西班牙，半年中最长逗留期为90天。
    1．有关使馆和总领事馆

    1）受理签证申请的是主要旅行目的国（不一定是第一个入境的申根国家）的使领馆。
    2）德国驻外证
    3）主管机构情况见第五条

    2．申请签证
    1）持因公护照，外交护照，公务护照及因公普通护照者通过中国主管部委或部门申请签证。
    2）持隐私普通护照者按预约时间本人亲自到签证处申请签证。16岁以下和60岁以上的申请，可以以书面形式全权委托信任的人递交申请，申请申根签证须先预约。

    3．所需材料
    1）份认真填写的申请表（RK1201，空白表格复印件和网上下载表格有效）贴上近期的证件照。
    2）护照（其有效期在签证到期后仍不少于90天）及一张身份证复印件。
    3）中国工作单位介绍信（信上须注明公司地址，电话和传真号，商务旅行者的职务及此次旅行目的，公司领导签字并加盖公司印章）以及一份营业执照复印件。
    4）德国业务伙伴邀请信的原件和复印件，信中须注明下列内容：
    a．预计逗留期限
    b．逗留目的及时间安排和旅行计划
    5）这次旅行的经费承担证明（由邀请者或单位介绍信中注明）
    6）已办医疗保险的书面证明（由邀请者或工作单位出具）附加材料，要求和信息：
    a．个别情况可以要求提供其他材料
    b．使馆可以要求提供一份递交材料的德文或英文译文

    4．签证费
    签证费以人民币支付，按入境次数和预计逗留时间计算。除签证费外，签证处的所有公务活动，申请表和申请签证须知及预约均免费。

    5．德国驻外签证主管机构
    德国在中国设立4个签证事务方面有固定辖区的代表机构：
    a）安徽，江苏，浙江省和上海市居民或常住人员只能在德国驻上海总领事馆申请签证。
    b）福建，广东，海南省和广西壮族自治区居民或常住人员只能在德国驻广州总领事馆申请签证。
    c）香港和澳门居民或常住人员只能在德国驻香港总领事馆申请签证。
    d）德国驻北京大使馆主管中国其他地区居民的签证事务。

泰国签证材料

商务短期签证 　　凡赴泰为联系业务、出席会议、参加培训和进行学术交流不超过90天者需办此类签证。申请者需递交如下材料： 　　填写签证申请表一式四份，申请表必须本人签名，照片四张 　　泰国有关单位负责人署名的邀请信，并注明申请人在泰居留的时间和邀请单位的营业执照复印件 　　申请者的工作单位致泰王国驻沪总领事馆的英文照会/信，确认申请人为本单位人员及其赴泰目的；在泰居留时间，保证其在照会/信注明的期限内离泰，该英文照会/信必须加盖公章并有负责人署名 　　出示已经确认的往返机票，并递交该票的复印件一份 旅游签证 　　凡赴泰旅游、访友和探亲者需办此类签证。具体做法如下： 　　申请者可以到经国家旅游局批准、特许经营中国公民自费出国旅游业务的旅行社中的任何一家办理有关手续。 　　特许经营出境旅游业务的旅行社和泰王国驻沪总领事馆协定,为申请者做担保。 　　申请者可亲自到泰王国驻沪总领事馆办理有关手续，届时需递交如下材料： 　　填写旅游签证申请表一式一份，申请表必须本人签名，照片一张 　　出示金额不少于10,000元人民币(一万元)的半年定期存款证明，并递交复印件一份。 　　申请者本人单位的英文担保信(内容包括：申请者姓名；赴泰目的；在泰停留期；该信必须担保申请者按期返回中国，使用印有该单位抬头的信纸打印，并附有该单位的地址及电话，此信还必须加盖单位公章、负责人签字及签字人的姓名和职务) 　　出示已经确认的往返机票，并递交该票的复印件一份。 过境签证 　　 　　凡目的地是第三国仅从泰国过境者，或者从第三国经泰国返回中国者需办此类签证。申请者必须准备在泰国足够的生活费用，每人不少于人民币1,600元，在申请过境签证时，需递交如下材料： 　　填写过境签证申请表一式三份，申请表必须本人签名，照片三张 　　前往第三国的有效签证或者入该国国境不需要过境签证的证明 　　出示已经确认的机票，该机票必须注明飞往泰国和第三国的日期或者从第三国途径泰国回中国的日期，并递交该机票的复印件一份 　　银行存款证明或可兑付票证(旅行支票、信用卡等)，其所有金额每位申请者不少于1,600元人民币，并递交复印件一份。 签证费用及工作时间 　　旅游签证签证费为人民币110元 　　过境签证签证费为人民币70元 　　非移民签证签证费为人民币180元 签证有效期 　　各种签证有效期均为3个月,也就是签证必须在三个月内使用方才有效.允许在泰国停留的期限根据签证种类而定。 　　旅游签证:2个月 　　过境签证:1个月 　　非移民签证:3个月 外交护照持有者 　　持有外交护照的中国公民允许免签证进入泰国,允许停留在泰国的时间为30天。 落地签证 　　中国公民如果赴泰国旅游不超过15天时可以直接到下列泰国的移民边防检查站申请落地签证。虽然中国政府规定中国公民没有签证不能出境，此规定仍给正在境外旅游的中国公民在回国途经泰国时带来落地签证的方便。 　　申请落地签证的边防检查站 曼谷国际机场 清迈国际机场 普吉国际机场 合艾国际机场，宋卡府 乌塔抛机场，罗勇府 夜柿移民边防检查站，清莱府 清盛移民边防检查站，清莱府 清堪移民边防检查站，清莱府 百东移民边防检查站，雅拉府 昔罗移民边防检查站，宋卡府 　　落地签证规定 泰国政府承认的有效护照或旅行证 出示已经确认了的并在泰国停留不超过15天的往返机票 申请人不列入曾经违反泰国移民法的黑名单之内 申请人必须持有足以证明携带不少于200美金的银行存款证明或可兑票证 手续费300泰铢 泰国驻广州总领事馆地址：广州白天鹅宾馆3315房

澳大利亚商务签证

     1、护照正本及照片6张。

　　2、申请人身份证复印件及全家户口复印件（结婚者、要有结婚证书复印件）。

　　3、所在公司营业执照复印件（未过有效期）。

　　4、银行开具的存款证明原件（越多越好），必须是正规格式或是存单原件（三个月以前存入）。

　　5、如果是公司出钱，应提供所在公司近2-3个月的银行对账单。

　　6、如果有房产、车辆证明复印件，可作为辅助材料。

　　7、所在公司的图片介绍，详细说明（有就提供）。

　　8、申请人所填写的申请表必须真实，如提供假材料，后果自负。

法国商务签证须知

法国商务签证须知 有关申请法国短期商务签证的手续请参阅以下办法： 一、短期签证即申根国家签证     持申根国家签证可以在申根国家区域内自由通行（签证上明确指出不能去的地方除外）。申根国家有：德国、奥地利、比利时、丹麦、西班牙、芬兰、法国、希腊、爱尔兰、意大利、卢森堡、挪威、荷兰、葡萄牙和瑞典。 二、因公护照持有人需通过当地外事办递交签证申请, 因私护照持有人必须由当事人亲自递交申请（必须并只能事先预约，预约电话：021-62894415或021-62897414转41）。 三、申请签证所需材料： （一）、申请人需准备资料（所有资料的纸张大小以A4纸为准）： 1、一份填写好的英文或法文短期签证申请表(必须用大写英文或法文字母填写)，表格上粘贴一张照片（要求：在两个月内拍摄的彩色证件照、背景为单一的浅色，尺寸为35x45毫米），并另附一张照片（背面需写明姓名与出生日期）； 2、有效护照（护照有效期需超过所申请签证有效期至少六个月），并附上护照个人资料页复印件一份； 3、中方公司出具的正式介绍信（一份中文和一份英文或法文写, 需注明地址、电话号码、传真号码、申请人的职务、赴法目的和回国保证）和营业执照原件、复印件和翻译件； 4、经济担保（以担保信或其它形式体现在邀请函中）； 5、中国公民需提供户口本原件、复印件和翻译件（需提供户口本上所有家庭成员的资料）； 6、当申请人收到获得签证的通知后，去取签时需携带邀请人或雇主出具的申请人已有国际医疗保险的书面证明（健康险、意外险......），如果不能提供此证明，签证申请人需投保保额不低于30万人民币的医疗保险以及意外保险； 7、申请人名片（中英文版） （二）、思诺博协助准备资料： 1、业务伙伴负责人亲自签名的邀请信及其复印件，其中需说明：计划在法国逗留的时间；赴法目的、日程以及行程安排； 2、法方业务伙伴的营业执照复印件（K-Bis）； 3、往返机票预订单和申请人在法国或申根国家区域（如申请人还想到其他申根国家旅行）逗留期间相符的酒店预订单； 4、展位费发票复印件、展位图。 注：1、如果以前到过欧洲申根国家，请将签证复印件带上； 2、为了利于申请签证，请仔细准备资料，并尽可能多的提供的申请人的财产证明等（如存款证明，房产证明，汽车等）； 3、第1项中的签证申请表格请点击这里下载打印表格，为了方便填写表格，请点击这里下载申请表的翻译件； 4、如需在非户口所在地领事馆办理签证，需提供有效期为6个月以上的暂住证原件及复印件一份； 5、使馆保留要求中国企业去科法斯公司（法国专业认证机构）进行认证的权利。 四、法国驻华签证主管机构 1、法国驻华大使馆  (领事区域：除以下各使馆领事区域外) 地址：北京市朝阳区三里屯东三街3号 100600 电话：+86-10- 6532 1331 2、 法国驻上海总领事馆  (领事区域：江苏、上海、浙江)    地址：上海市广东路689号海通证券大楼2楼 - 200001 电话：+86-21 6103 2201/ 6103 2202       传真：+86-21- 6341 1057 3、法国驻广州总领事馆  (领事区域：广东、广西、福建、海南)    地址：广州市环市东路339号广东国际大酒店主楼801室- 510098    电话：+86-20-8330 3405       传真：+86-20-8330 3437 4、法国驻武汉总领事馆  (领事区域：湖北、湖南、江西)    地址：武汉市建设大道566号武汉国际贸易商业中心809室 - 430022    电话：+86-27)-8577 8403       传真：+86-27-8577 8426 5、法国驻香港总领事馆    地址：Admiralty Center, Tower 2, 26th floor -18, Harcourt road, GPO Box 13    电话：+852-3196 6100         传真：+852-3196 6101 五：对外办公时间 1、递交材料时间： ● 个人（短期和长期签证）：周一至周五（除周四），9点至12点； ● 法国公司及享受优先待遇的申请人(法国公民配偶或欧洲经济区国家公民配偶)：周一至周五（除周四），14点至16点。 2、领取护照时间： ● 个人：周一至周五（除周四），14点至17点； ● 法国公司及享受优先待遇的申请人(法国公民配偶或欧洲经济区国家公民配偶)：周一至周五（除周四），14点至17点。 六：签证费 签证费用为35欧元。折合成人民币时根据使馆公布的现行汇率计算。不收取任何其它费用。

缅甸商务签证

根据协议，持外交、公务护照者免办签证。

　　持因公普通护照者需申办签证。

　　1、所需时间：需提前一周申请签证。

　　2、要求项目：

　　照会或公函上应注明访问目的和停留时间；

　　提供邀请函（须有邀请人姓名和电话号码）；

　　申请人需填写签证申请表三张，交照片四张；

　　申请签证前，持照人须在护照上签名。

　　3、签证情况：

　　缅方发给三个月有效的一次入境签证。

　　除签证外，另发一入境许可证。

　　根据协议，民航班机机组人员凭飞行员执照或有效护照，可免办签证。

　　经缅前往第三国者，无论停留多少时间，是否出机场，均需申办过境签证，缅方发给允许停留二十四小时的过境签证，如停留超过二十四小时，就在照会或公函上注明过境停留天数，并写明"请发给适当签证"。缅方最多发给停留四天的过境签证。

　　4、注意事项：

赴缅人员（官方人员和应缅官方邀请人员除外）申办签证时，需填写三份通知书，持此通知书入境时，可兑换200美元的缅外汇兑换券（F.E.C）。

      缅甸驻华大使馆地址：北京市东直门外大街6号

挪威签证材料

公民因私前往挪威探亲，要提供在挪威亲属的邀请信、生活担保书，担保书说明有能力担负一切费用。此担保书须经中国驻挪威大使馆盖章认证，否则无效。用英文填写签证表2张，交2张照片。因私前往挪威定居，要提供亲属关系公证书，其他项目同探亲。用英文填写签证申请表2张，交4张照片。　　自费赴挪威留学，需提供拟就读院校的入学通知书、经济担保书，签证表要求同定居申请。
    因私前往挪威工作，须提供雇佣证书、工作合同、申请人的技术证明等。签证表要求同定居。北欧国家的公民，在挪威工作，不需要申请领取工作许可证。其他外籍人员必须从外侨局领取工作许可证。申请领取许可证，应通过申请人居住国的挪威使馆，并须提供在挪威至少受雇1年的雇佣协议。申请人必须证明其在挪威有工作场所，并要向当地警察局领取居住许可证。工作许可证使用范围只限于某一行业。
    申请工作许可证的详细情况，可与外籍人员雇佣与信息服务机构联系：
    地址：skitter-gate21,oslo1，
    电话：（02）330606。
    挪威自1975年开始禁止移民。到挪威企业中工作的许可证，只发给专家和其他被认为是业务上必不可少的关键人员，以及具有挪威缺乏的技能的人员。对在挪威营业的外国公司则有不同的规定，超过3个月的商务居留被列为特别移民。
    中国公民因公务赴挪威，应提供邀请函电。用英文填写签证申请表格2张，交照片2张。发给有效期与停留期相同的一次入境签证。申请过境签证，挪威发给允许停留3天的过境签证。
    挪威驻华大使馆地址：北京市东直门外三里屯东1街1号办公时间：9：30―11：30 3：00―16：00

阿联酋签证材料

下列各国公民可以豁免签证：巴林、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯。

　　中国公民目前只能通过阿联酋当地公司或旅行社办理反向签证（反签），其他国家公民除可向阿联酋驻各国大使馆申请入境外，还可以在抵达时申请落地签证。申请地点：阿布扎比机场、迪拜机场。申请落地签证的旅客，必须至少在抵达前48小时将签证申请递交入境机场当局。

　　阿联酋入境必须有入境签证。签证分访问签证和过境签证。访问签证又分：1个月和3个月两种，可分别办两次和一次延期手续。过境签证为14天，不得延长，到期必须离境。

　　申请签证需提前2周。要求入境人员在照会或公函上注明访问目的与停留时间。表格不能手写，必须打印。三人以上填名单一份（用中文填）。对于过境人员来说，团组人员无论持何种护照均为落地签证。

移民签证
　　阿联酋政府对获得该国政府签发的长期居住证（一般3年以上）者，视为移民。如我国公派有受雇阿联酋工作的劳务人员，我国派出的长驻阿联酋机构人员，均属这一范畴。这类人员具体要办理如下手续：要有阿联酋公司的雇佣合同，由业主向阿联酋移民局和劳动社会事务部申请长期居住证，劳务人员一般为期3年。　　

　　受雇者居住证期满后，如被继续雇佣，需重新签订雇佣合同，申请手续同前。
　　
　　在阿联酋经营业务的外国公司，必须聘请当地阿联酋籍居民作为担保或代理，办理完企业登记注册手续后，由担保或代理为外国公司人员办理在当地的居住手续。程序与受雇人员相同。

　　申请加入阿联酋国籍的移民，必须是与有阿联酋籍的男子结婚的女方，且结婚15年以上，生育有孩子，并加入穆斯林。其他人除经阿联酋最高法局特许外，一律不得加入阿联酋国籍。

　　阿联酋劳动和社会事务部1996年10月7日宣布，在1996提10月31日前有居住签证的人可以转担保。迪拜移民局宣布职业妇女有权担保其子女，可将由父亲担保转至母亲名下，只要是在阿联酋需要的部门（医药、工程、教育等部门）工作的妇女，可将家庭成员转为由其担保。

出入境检查
　　下列人员将被拒绝入境：由于签证到期而离境的家庭劳务人员，在离境后12个月之内要求重新入境者；曾持14天或30天的有效签证在向联酋逗留过，且离境不到6个月者；曾因就业签证被注销而离境期限不到6个月者；护照上加注了"护照人不得在海外就业"者；持阿联酋居留证的外国人，且在海外逗留期超过6个月者；无国籍人士；过境前往以色列者。

　　本国货币和外国货币出境没有任何限制。

　　中国公民办理签证程序：您如果是第一次出国，需要由阿联酋当地注册公司（担保人）给您发一份邀请函，办理护照和出境卡。

　　然后通过阿联酋当地注册公司或旅行社办理反向签证，即反签。（目前1个月和3个月的访问签证比较好办，但是3年期的长期签证很难办理）

　　之后，在阿联酋驻华使馆办理反签确认手续。

出入境签证

　　1.所需时间:需提前两周申请签证.

　　2.要求项目:
　　入境人员:照会或公函上需注明访问目的和停留时间;

　　持外交护照者,需填写新、旧签证申请表各一张,交照片一张;持公务护照者,需填新、旧签证申请表各二张,交照片二张.

　　持因公普通护照者,需填新、旧签证申请表各三张,交照片三张;

　　表格不能手写,必须打印;

　　三人以上填名单一份(用中文填).

　　过境人员:高级团组过境阿联酋须经驻华使馆发给签证,其余团组人员无论持何种护照均办落地签证.

　　商务旅行者可凭两种签证赴阿访问：

　　１.　过境签证（transit vise）

　　持此种签证者可在阿联酋境内逗留二周（不含抵达日和离境日）。办理的手续是：由阿方邀请单位或中国驻阿有关公司或代表机构持来访者的护照细节去所在酋长国移民局办理手续。在一般情况下，这种签证较容易获准，甚至阿当地旅馆均有权办理，但条件是必须下榻在该旅馆。

　　原则上来访者必须把入境时间、抵达航班和由何机场入境填写清楚。

　　如来访者不是直接来自国内而是来自其它国家（特别是其它海湾国家及其邻国），则需事先将签证批准书副本通知给来访者出发地的航空公司，方可获准登机。

　　持此种签证者如逾期离境，在出境时则要在机场交付罚款(每逾期一天交100迪拉姆)。

　　２.　访问签证（visit vise)

　　持此种签证者至少可在阿逗留30天，如需要还可连续顺延两次，每次可顺延30天，实际上可总共在阿逗留100天。每逾期离境一天罚款100迪拉姆。

　　办理这类签证的手续同办理过境签证手续相同，也是由阿方邀请单位或中国公司或代表机构持来访者的护照细节去所在酋长国移民局办理。但来访者可从阿联酋的任何航空港入境，没有限制。

入境:
　　入境手续.进入阿联酋境内,必须有入境签证,签证分访问签证和过境签证.访问签证又分1个月和3个月两种,可分别办两次和一次延长手续,延长期分别为1个月和10天.过境签证为14天,不得延长,到期必须离境,否则处以罚款,情节严重将拘留并强制出境.入境前要填写入境卡,交给入境检查处.在核对护照和入境签证无误后,入境检查处在其护照上加盖入境章后,放行入境.在当地注册的航空公司,可为乘本航空公司班机的旅客担保,在阿联酋逗留48小时.

　　阿联酋虽仍被列为疫区,但机场并无检疫单位查验预防注射证明书.目前阿联酋除部分山区尚有虐疾发生外,其他法定传统病并无所闻.不过邻近的科威特近几年来每年夏天都有霍乱病例发生,因此最好能先接受霍乱预防注射.

出境:
　　出境手续,必须在其签证规定的在阿联酋停留的天数内出境,如超过签证允许的停留天数,超过1天罚款28美元;出境时,须填写出境卡,与护照一并交给出境处,经核查无误后,在护照上加盖出境章,放行出境.

　　出境手续甚为简单,只需填一张出境单即可,目前尚无机场税(注:阿联酋国会于1986年初宣布课征机场税每人20杜币,惟因细节未定,迄今尚未实施).

　　阿联酋国目前虽有五处国际机场,唯仍以迪拜为主.原则上由哪个机场入境,最好亦由同一机场出境,因阿联酋之七个邦各有各的法律规定,机场之间亦无横的联系,必须由另一机场出境时,须将签证文件另行影印一份供出境机场海关一并注销(加盖戳记),然后自行将影印本交由签证申办人送给入境机场销案.

　　离境机场最好事先确定,特别是在回教假期及暑假期间.

通关手续:
　　证照查验甚为简单,但签证如未随身携带,则须先在柜台找出自己的签证,再连同护照及入境单送交移民局官员核对.该国系按GCC国民、居留签证、访问签证与过境签证分开查验,后者因申请人最多,故常须费时排队等候.

　　由于过境签证系按抵达日期与班机送至机场供领取,因此班机或抵达日期有所变动时,应迅速通知保证人更改,以免届时找不到签证.要是来不及通知,则可于抵达后利用证照查验室前之免费电话与保证人联络,惟恐需在机场等候数小时,因此仍以尽早通知为宜.

　　阿联海关对印度及巴基斯坦人检查较严(怕其走私毒品),唯对其他国家之旅客大都采抽查方式.目前杜拜新机场大厦备有X光设备,所有托运行李均经X光检查,除携有可疑物品外,均不可必开箱通关.唯对手提行李之检验,因先前发生过安全事件,特别严格(尤其是在迪拜机场),除X光检查外,尚须逐件开箱检查.行李之件数虽限制,但超过25公斤时则多须按规定付超重费.

　　非回教人士入境时可携入酒一瓶;香烟无严格限制,带入一、二条无问题;猪肉及其制品亦无管制,但礼品,携入应无问题,且亦无课徽关税之因扰.

外汇管制:
      由于无外汇管制,因此任何金额、任何种类之外币以及金、银、珠宝等均可自由携进、携出.在机场、饭店、银行、交易市场均可兑换外币,惟饭店的汇率稍差。

阿联酋驻华大使馆地址：北京市外交人员办公楼

中国公民申请荷兰签证常见问题及解答

中国公民申请荷兰签证常见问题及解答

为什么签证受理时间很长?

・ 签证申请材料将送往荷兰司法部, 使馆/领事馆签证处必须等候荷兰司法部的批复。


我希望过境荷兰, 但不在荷兰停留, 是否需要签证?

・ 如果您持有中国护照, 过境荷兰并不出机场, 将不需要申请签证。


为什么已收到荷兰担保人/大学/学院的通知,告诉签证已被批准, 没有收到荷兰使馆/领事

馆的通知?

・ 荷兰有关部委会同时书面通知担保人/学校/学院和使馆/领事馆。使馆/领事馆需要2-3周才能够收到荷兰发来的批件。如果您告知使馆您的传真号码或 e-mail地址, 使馆/ 领事馆将在收到批件后尽快通知您。


我住的地方离北京/上海/广州很远, 我可以邮寄我的申请材料吗?

・ 您不可以邮寄您的申请材料。因私护照申请者必须亲自来我馆申请签证。65岁以上的

申请者可以由其直系亲属代为递交。


在我的护照领取单据上, 没有注明确切的取证时间, 为什么?

・ 您的签证申请材料将被送往荷兰的有关机构。签证处必须等待荷兰的答复。例如申请商务签证其受理过程可能会需要25个工作日。签证处在收到批准件/拒签信后会尽快 通知您。


在哪里办理"国际旅行健康证明书"?

・ 请在当地出入境检验检疫局(站)办理 "国际旅行健康证明书"。


我的签证被拒绝, 我什么时候可以再申请?

・ 您可以随时重新申请。但您应该仔细研究拒签理由,仔细考虑新的申请是否能够改变签证结果。


什么是公证书? 在哪里认证我的公证书?

・ 公证书是由当地公证处签发的文件, 请与当地公证处联系。

・ 认证信息:中国人请与中国外交部领事司认证处联系。

・ 认证信息:荷兰人请与荷兰大使馆/领事馆联系。


为什么我的签证荷兰当局已批准, 我还需要填写申请表格和递交相关材料?

・ 为了核实申请人的身份以及其确切的访问目的, 您需要填写申请表格和递交相关材料。


别人可以替我领取签证吗?

・ 您可以授权某人替您领取签证, 此人需带"护照领取单据"以及他/她的身份证。


签证处的电话总是占线, 我怎样才能与签证处联系上?

・ 您可以发e-mail: 见"申请地点/签证处对外办公时间"。

・ 您可以发传真: 见"申请地点/签证处对外办公时间"。

签证处会尽快回答您的问题。


在哪里购买健康保险?

・ 可以在任何中国的保险公司购买。


在哪里可以得到英语水平考试的信息?

・ 请与NESO办公室联系。网址: www.nesobeijing.com


有用的网址:


荷兰外交部: 荷兰移民局 (I.N.D.):

www.minbuza.nl www.immigratiedienst.nl




在哪里申请?

● 上海,安徽省,江苏省和浙江省的居民必须在:

荷兰驻上海总领事馆申请签证:

4/F East Tower Sun Plaza 电话: 0086-21-62099076

88 Xian Xia Road 传真: 0086-21-62083067

Shanghai 200336, P.R. China E-mail: SHA-VZ@minbuza.nl

签证处对外接待时间:

签证和认证申请: 星期一至星期四上午9:00至11:30。

领取签证/认证: 星期一至星期四下午15:30至17:00。

荷兰和中国节日不对外办公。



● 福建省, 广东省, 海南省和广西壮族自治区的居民必须在:

荷兰驻广州总领事馆申请签证:

Guangdong International Hotel 电话: 0086-20-83302067

Main Building, Unit 905 传真: 0086-20-83303601

339 Huanshi Donglu E-mail: GNZ-CA@minbuza.nl

Guangzhou 510098, P.R China

签证处对外接待时间:

签证和认证申请: 星期一至星期五上午9:00至11:00。

领取签证/认证: 星期一至星期五下午16:00至16:30。

领事处电话咨询时间: 上午11:30至12:30, 下午13:30至16:00。

荷兰和中国节日不对外办公。

加拿大商务签证

所有申请个人或团组(包括官方公务代表团)都必须递交下列文件：

　　1. 两份用英文或法文填写的" 临时居民签证申请表",并签名，注明日期。在每份表格上须亲笔签名。注意：将你雇主的电话和传真号码一并填写在表格第10 栏内。

　　2. 一份用中文及英文，或中文及法文填写的" 家属表/教育和就业细节表"，并签名，注明日期。在每份表格上须亲笔签名。

　　3. 四张在近六个月以内拍摄的护照像尺寸的照片（彩色或黑白均可），并在每张照片的背面用汉语拼音清晰地注明该申请人的姓名和出生日期（依照"日/月/年"的顺序）。

　　4. 护照或旅行证件的原件，其中必须至少有一页空白页，其有效期至少要持续到你计划从加拿大离境日期后的一个月。

　　5. 两张写好自己通讯地址的可粘贴标签，将你的姓名、地址和邮政编码用中文填写在上面。

　　6. 准确数额的申请费。请注意：持外交或公务护照的申请人无需交费，但持因公普通护照或私人护照的申请人需要交费。有关申请费用详情请见后面的"收费标准"。

　　如果您的申请属于商务目的，　您还需提供：

　　每个团组提供一份由加方出据的邀请函（原件或传真件均可）。邀请函必须由将与申请人直接发生商务关系的加方人士出据。这当中不包括仅仅负责安排商务会谈和为会谈提供便利的第三方人士。邀请函中应包括以下所有内容：

　　a) 邀请人的全名、职务、公司地址、联系电话和传真号码；
　　b) 申请团组所有成员的姓名、职务以及他们雇主的姓名；
　　c) 一份有关发出邀请原由的简要说明和即将开展的商务或贸易情况的详细介绍；
　　d) 此次访问预计的起止时间，以及一份完整的日程安排；
　　e) 说明由谁来负担访问中所有的费用；以及
　　f) 如果加方邀请人与中方企业之间曾签署过合同和/或协议，提供合同和/或协议的复印件，以及双方贸易往来的证明。打算在加拿大投资的商业人士还必须提供能够足以确保投资计划实现的资产证明。

　　持外交、公务或因公普通护照的申请人，以团组为单位提供由中国相关外事或外贸部门出据的照会；

　　持私人护照的申请人，提供一封由中方雇主出据的信函，证明此次访问加拿大是出于邀请函中所提到的目的，而且此次访问计划已获得批准。信中必须用中文注明雇主的姓名、地址，以及电话和传真号码。

　　填写完整的"商务团组附加信息"表格。

英国商务签证

无论您因何种目的去英国，您需要提供：

　　用英文填写的申请表(您应该在表格上填写您的中文姓名和标准电码;如需要，您可以在我处查到电码)；

　　护照原件及其首页有关个人资料的复印件。护照应拥有超过您离开英国之日起六个月的有效期，以及至少两面的空页。

　　三张近期护照照片；

　　签证费，以人民币现金支付。

　　携带所有文件的翻译版本和影印件，以及原件

　　根据您去英国的不同目的，我们可能还需要参阅其它材料。请不要提供伪造和经过改动的材料。我们使馆人员都是鉴别伪造材料的专家，如果发现您的材料不真实，将不可能给您签证。

　　资金证明

　　请尽可能多携带能证明您经济状况的凭证，这将有助于我们对您的申请尽快作出决定。作为对您的提示，我们通常希望看到如下一些由申请者本人或其担保人所持有的资金证明：

　　银行存单（不是存款证明书一类的材料），存折（我们没有要求存款必须存在某家指定的银行）。签证官要求提供资金来源。

　　税单

　　股份证明

　　商业执照

　　经审计后的公司帐目

　　财产登记件

　　由您的雇主出示的有关您的工资，工作年限和工作职位的证明信
无论您或您的担保人在书面材料上显示有多少资产，我们通常希望看到您在银行里拥有存款，因为您在英国逗留期间是需要现金支持的。

　　请记住您应尽量使签证官认为您拥有足够的经济能力来支付您前往英国的一切费用。您务必认真斟酌一下以上所列的哪些证明更能符合您的申请将面对的经济要求。

　　我们经常被问及一个申请人究竟需要拥有多少钱才能获得签证。没有固定答案－－您所需要具备的经济能力取决于您前往英国的具体计划。您需要向我们显示您有足够的钱来支付旅行、住宿以及日常生活的开销，当然，如果您是学生的话，还有学费。

　　根据您的申请，我们还希望看到如下一些材料：

　　如果是商务访问签证

　　接待您访问的英国公司或者组织的邀请函原件，并明确说明您去英国的原因及双方所具有的长期的业务往来关系。同时，请提供一份邀请函的复印件。

　　由申请人在中国的公司或机构出具的信件，确认哪一方负担旅行费用及您在英国将做些什么。

      英国商务签证的有关条件：

　　1、在英国的停留时间不可超过6个月，在此期间你不可以接受雇用。

　　2、你有经济能力证明支付你在英国的商务活动。

　　3、申请商务签证的理由可以是参加会议，采购，技术培训，与英国商业洽谈等。需要出据英方邀请单位正式邀请函。

　　4、在你的签证合法期限内，你可以访问英国多次，但是在任何一个年度内，你在英国的总停留时间不可超过6个月。

美国商务签证(1)

-1签证签发给赴美从事短期商务活动的申请人。商务活动包括协商签订合同、参加展览或会议、短期培训或与供应商或客户洽谈业务。B-1签证的持有者不得在在美停留期间就业。B-1签证的申请人应在面谈时携带其拟在美从事商务活动的相关材料，包括：

　　发自美国邀请方的邀请函原件，详细说明访美目的、在美停留时间以及由谁提供所有费用

　　与美方合作伙伴签订的合同、其它协议或来往信件等证明与美国邀请方的合作关系

　　如赴美检测、购买机器、软件或其它设备，请提供该设备的相关信息，如产品宣传手册或产品目录等

　　证明在中国的公司真实性的文件，如公司的营业执照、信用证明以及所从事的商务活动的证明文件

　　申请人还需提供文件证明中国对其具有非常牢固的约束力，如银行存款证明、在职证明、财产证明、结婚证、家庭合影等等（不仅限于此）

　　如申请人曾经访美，请提供相关文件给予证明

　　在中国申请非移民签证需出示下列材料：

　　两份填写完整的非移民签证申请表DS-156(一份用中文填写，一份用英文填写)，两份填写完整的非移民签证补充信息表DS-157(仅限年龄在16岁以上的申请人，一份用中文填写，一份用英文填写)。这两种表格可以在中信实业银行各分支机构，使馆领取，也可以点击此处直接下载使用。填写DS-156申请表时，请勿忘记填写姓名的"中文电码"以识别您姓名的汉字。

　　两张两寸彩色近照(请将照片贴在申请表的指定位置)

　　有本人签名的有效护照。赴美商务考察，旅游探亲的申请人所持的护照有效期必须比申请人预期离开美国的日期长至少六个月。

　　除上述材料外，我们建议申请人出示能确保其在美国短暂合法停留后必须离开的社会，经济及其他方面约束力的证据。

日本商务签证

申请签证时请提交以下材料。各个材料的有效期均在发行后三个月以内（材料上如果有有效期，则应在有效期内提交）。

　　1． 申请人应提交的材料

　　（1） 签证申请书（贴付照片）
　　（2） 护照
　　（3） 暂住证（只限于户口不属于当地管辖区内的申请）
　　（4） 职业证明（只限于持因私护照的申请者。补充：因私护照以外的申请者应在提交照会的同时付上注明申请人所属单位、职务的名单。）
　　（5） 所属单位的营业执照或经营许可证复印件（只限于持因私护照的申请者）

　　2． 日方邀请单位应提交的材料

　　（注）原则上邀请单位应为法人、团体、国家或地方政府。但是，当大
学教授以公务为目的进行邀请时可以认定为邀请单位。

　　（1） 招聘理由书
　　（2） 停留日程表
　　（3） 身元保证书
　　（4） 关于邀请单位的材料
　　　　�I�已登记注册的法人单位（国家或地方政府邀请时无需提交）
法人登记簿�本（发行后3个月以内）
　　　　�II�没有登记注册的单位
　　　　　　以下①或②项中的任何材料均可
　　　　　　① 公司、团体的概要说明书
　　　　　　② 简介书或宣传册等可说明邀请机关情况概要的资料。
　　　　�III�大学教授邀请时
　　　　在职证明书

　　3． 中方代理机关应提交的材料（仅限于代理申请）

　　（1）外事办公室或政府机关代理申请时
　　　照会
　　（2） 旅行社或独资企业代理申请时
　　　照会或派遣书

朝鲜签证

根据中朝协议，中国公民赴朝鲜，持外交公务护照、因公普通护照、因公团体护照互免签证。

　　中国公民申请赴朝鲜探亲旅游的有关手续，可按下列方式办理：

　　（1） 由旅居朝鲜的亲属向当地安全部门申请旅行同意书。
　　（2） 由朝鲜亲属将旅行同意书寄给中国申请人。
　　（3） 申请人持旅行同意书及其他身份证件，向当地公安机关提出申请，以取得出国护照。
　　（4） 申请人将护照和旅行同意书，以邮寄方式递交给朝鲜驻北京大使馆领事馆部，申请入境签证。东北地区的申请人可将护照和旅行同意书，寄给朝鲜驻沈阳的总领事馆。

　　赴朝鲜的入境签证一般有效期为6个月。朝鲜政府对允许入境的中国公民，往往限制入境口岸，如新义州或南阳等。取得签证的公民一定要认清口岸的名称，以便顺利从中国丹东或图门等地出境。

      朝不向外移民，也不接受移民。赴朝工作人员可通过办理有关手续，在朝短期或长期居留。

      朝鲜驻华大使官地址：北京建国门外大街南街5号

韩国商务签证所需材料

为商务目的去韩国工作的中国人，一般需提供韩方的邀请书和在职证明等，同时需持身份证和户口本原件。具体要求如下：

　　1．韩政府机构邀请时，须提供邀请信和在职证明。

　　2．在韩国设立了分公司或进行投资的中国企业所属人员，须提供邀请信、公司设立许可书副本或投资许可书副本。

　　3．与中国年交易额50万美元以上韩国企业邀请时，须提供邀请信、法人印签证明书、所属单位的在职证明或出差证明。

　　4．中国中央所属总公司的职员，须提供邀请信、所属单位的在职证明或出差证明。

　　5．韩国政府投资机构(25个指定)、金融机构(26个)以及大韩贸易振兴公社、韩国贸易协会、大韩商工会议所、中小企业中央会、中小企业振兴工团邀请时，须提供邀请信、法人印签证明、在职证明。

　　6．对中国投资10万美元以上的韩国企业(法务部指定428个)邀请时，须提供邀请书、营业许可书副本、海外投资副本、在职证明。

新加坡商务签证材料

新加坡商务签证材料

1．有效期半年以上的因私护照

2．新方移民局提供的返签：

（1）商务返签（Approval Letter），可以是传真件；

（2）工作准证（Employment Pass / Work Permit），如有家属随行，应提供随行准证（Dependent Pass），都要求提供原件；

（3）探亲返签（Social Visit Pass）或学生准证（Student Pass），要求原件；

商务签证若无返签，需提供如下材料：

1． 有效期半年以上的因私护照

2． 新加坡公司的正式邀请函（中英文均可）；

（1）必须是公司的正式公函并附有公司详细地址、邮编、电话和传真号码；

（2）邀请人的全名，本人签名及在公司的职位；

（3）邀请函的内容必须详细说明：

a． 被邀请人的姓名、性别、职务；

b． 邀请的目的和停留时间；

c． 新加坡公司必须担保被邀请人如期离开新加坡；

3． 申请人所在公司的派遣函（中英文均可）

（1） 必须是公司的正式公函并附有公司详细地址、邮编、电话和传真号码；

（2） 公司负责人的全名，签名及职位；

（3） 派遣函内容必须详细说明：

a． 申请人在公司的职位，服务年限；

b． 被派往新加坡的目的；

c． 派遣公司必须担保申请人如期返回中国。

4． Imm14申请表2份，相片2张；

5． 如为新护照，出境卡的目的地必须为新加坡；

6． 新加坡公司（邀请方）的商业简介（Business Profile）和申请人公司的营业执照（副本）或投资企业批准证书（副本）。

新领工作日：4天。

新加坡驻厦门总领事馆地址：厦门市湖滨北路大华银行9楼

各国签证材料（不断补充ing。。）

各国签证材料（不断补充ing。。）

印度尼西亚签证材料
一、 对持外交或公务护照申请人：

持外交或公务护照签证申请人在申办签证时每人需填写一张（A）表交三张照片（彩色）和一份护照复印件；一个团组需一封邀请信和一封致印尼驻华使馆领事处的担保信。

二、 持因公普通护照申请人：

1． 短期赴印尼者（停留180天以内）在申办签证时每人需填写一张VISA APPLICATION FORM FOR VISIT-SINGLE/SEVERAL JOURNEY （S）申请表交二张照片（彩色）和一份护照复印件；一个团组需一封邀请信和一封致印尼移民总司长并抄送印尼驻华大使的担保信（要求不变）；

2． 赴印尼工作者（停留180天以上）在申办签证时每人需填写一张VISA APPLICATION FORM FOR TEMFORARY STAY IN INDONESIA表交二张照片（彩色）和一份护照复印件；所需材料除第1款中的邀请信和担保信外，还需印尼劳工部的工作许可及申请人本人最高学历的毕业证的涉外公证书的原件。

3． 持因公普通护照申请人在填写签证申请表时须注意以下几项：

（1） 签证申请表必须用巩正楷大写字母填写；

（2） 签证申请表中申请人姓名的书写方式：姓与名分开，名若有两个字必须连在一起，不得分开，姓名亦须用巩正楷大写填写；

（3） 填写签证申请表时不能空项，不需填写的项目须划上斜线；

（4） 一个团组只能使用一封担保信。如果担保信分开，即使是同一单位的出国人员，签证申请亦须按担保信分开办理。

印尼商务签证

1、要求项目：

照会或公函上应注明访问目的和停留时间；

提供邀请函、电（英文或印尼文，需使用邀请单位公函稿纸）；

持外资、公务护照者，需填写签证申请表（A）三张，交照片三张；

一份护照复印件；

每批团组提供一封邀请信。

2、持因公普通护照者：

（1）短期赴印尼访问，停留不超过180天的在申办签证时需填写一张访问申请表，交一张照片和一份护照复印件；每批团组需提供一封邀请信和一封邀请人致印尼移民总局局长并抄送印尼驻华大使的担保信；

（2）赴印尼工作停留超过180天的在申办签证是需填写一张临时居留申请表，交一张照片和一份护照复印件；除提供邀请信和担保信以外（同短期访问者），还需出示印尼劳工部的工作许可及申请人本人最高学历毕业证书的公证书原件。

印尼驻华大使馆地址：北京市三里屯外交人员办公楼
马来西亚签证材料

一、商务签证

1． 两份IMM47表，附2张近照

2． 马来西亚公司或邀请人的邀请信（英文或马来文），指明访问的目的，何种商务活动，行程安排，停留期限，还应包括受邀公司的商业登记号，受邀人姓名，护照号码及本公司印章

3． 经确认属实的马来西亚公司注册证（FORM 9）和公司法1965证（FORM 24 & FORM 49）

4． 申请人单位派遣函

5． 公司营业执照的复印件

二、学生签证

1． IMM47表2份，相片2张

2． 马来西亚学校的录取通知书原件（附3份复印件）

3． 移民厅批复给学校的批准信

4． 申请人在本国的学历证明或其他教育程度证明文件（附中英文版各3份复印件）

5． 护照（附3份复印件）

三、工作及培训签证

1． IMM47表2份，相片2张

2． 马来西亚吉隆坡移民厅总部签发的工作准证或培训批文

四、探亲签证

1． IMM47表2份，相片2张

2． 马来西亚吉隆坡移民厅总部签发的探亲批文


马来西亚领馆工作日：2天

根据领区划分，本地申请资料应向马来西亚驻广州总领事馆递交

地址：广州凯旋华美达酒店

签证问题-----108问按主题整理

一、你是谁？  
这堆问题只是针对个人基本情况的，不涉及专业。签证哲学里说"你是谁"的核心秘诀是要  
具体化，请参考第三部分的问题。  
二、你去做什么？  
三、你有能力去做吗？  
四、你会回来吗？  
五、最希望被问到的问题  


一、你是谁？  
============  
1. 简单个人问题  
---------------  
24) What's your name?   
43) How long have you prepared your visa interview? Have u prepared the   
interview in New Oriental?   
46) Where are you from? Where is your hometown?   
62) Have you ever been to nations aside of China? Have you ever gone   
abroad?   
63) What's your favorite food?   
67) How old are you?   
73) How long have you been in Shanghai?   
75) What's your hobby? What do you do in your spare time?   
82) Where is your HUKOU(户口)?   
87) Which is your favorite restaurant (cafe)?   
89) Where do you live? Where will you live?   
104) Do u have a cup of coffee every morning？   
105) what kind of computer do you have?   
106) what is your favorite color?   

2. 复杂个人问题  
---------------  
42) What do you think of the West Development in China?   
59) What is your favorite pet? Why?   
60) What's your best/worst quality.   
74) Why did you live in Shanghai?   
81) Who do you think is the best president of the US?   
84) Do you think who is the greatest leader in the world? Why?   

3. 亲属问题  
-----------  
23) Do you want your wife to go with you?   
34) Do you have any relatives in the United States?   
35) What do your parents do?   
68) Have you any relatives in US?   
72) Do you have sisters or brothers?   
80) What is your favorite American movie?   
83) Do you have a girlfriend? Where is she? Are you sure your gf will keep   
relation with you during your graduate study?   


二、你去做什么？  
================  
1. 笼统问法  
-----------  
3) What will you do in USA?   
11) What is your purpose for the visa?   

2. 关于国家  
-----------  
4) Are you going to study in USA?   
7) How long will you study in USA?   
19) Why do you want to study in USA?   
27) Why do you want go to the United States for further study? (if the   
accent is on "United States")  
30) Many universities in the China offer first--rate graduate programs in   
xxx. Why do you want to go to the USA for graduate study?   
53) When are you going to enter US?   

2. 关于学校  
-----------  
13) How do you know this Univ.?   
17) Why do you choose this Univ.?   
32) To how many institutions have you applied, and who are they? Any other   
school admits you?   
33) Why did you choose xxxxxx University? How much do you know about the   
university?   
48) Do you know which school is the best in your major? What else?   
100) Is xxxxxxx the first university to give you the offer?   

3. 关于专业  
-----------  
1) What will you study in the United States?   
9) What do you want to study in USA?   
29) Why do you want to study xxx in the US?   
31) What is your ultimate academic goal?   
50) What will you study in this major? What courses?   
52,88) What's the difference between your major now and the major in USA?   
58) Why do you change your major?   

4. 关于学位  
-----------  
20) Why do you want to pursue a master's/doctoral degree?   
28) Why do you think it is time for you to pursue master's/doctoral degree   
now?   

5. 关于TA/RA  
------------  
51) If you say you will be a teacher in the future, what will you teach?   
65) What kind of works you will do for this assistantship? What's your duty   
as a TA/RA?   
79) What will you teach?   
85) Who is your advisor?   
91) What will you do if you can not find a position in the big comanies/   
xxx university?   


三、你有能力去做吗？  
====================  
1. 专业背景  
-----------  
2) What is your major? In what aspect of your major will you study? What is   
your favorite subject? Can it be used to military utilities?   
5) When/where did you get your BS/MS?   
12) What is your academic background?   
18) Why do you like your major?   
22) What is the difficult class do you have?   
25) What institution did you attend and what was your major?   
49) What does your major mean?   
57) Can you give an example of your topic that is applied in our living?   
66) Is your transcript original?   
71) 课程概述. Can you talk something about the course XX?   
93) What is your dissertation about? what is your specific research of your   
undergraduate paper?   
102) What have you done in your research?   
103) Are you a top student in your school? What about your ranking in your   
class?   

2. 工作背景  
-----------  
6) What/where are you working now?   
10) What do you do with your work for MS/phd?   
26) What have you done after you graduated from university?   
41) How long does it take to commute to your work place?   
45) Are you a worker or a student now?   
47) How much do you earn now? How much will you earn when you come back?   
76) What is your current project in your company? What are you responsible   
for in your present post?   
77) How many years have your worked?   
90) Why did you choose your present job?   
95) Where is your company located in?   
96) So what development/programming tools do you use?(CS)   
97) Have you business card? Do you have a name card?   
98) Why have you quit your job?   
107) (Set up my own company about****) Is it dificult?   

3. 英语能力  
-----------  
44) How long have you prepared for GRE? Did you cheat?   
69) When did you join the T/G test?   
70) What score did you get in T/G test?   
99) How did you take GRE?   

4. 财务能力  
-----------  
8,86) Have you any scholarship?   
21) Why do you receive financial aid from this Univ.?   
36) How much do you expect you will have to spend each year in the United   
States?   
37) How do you support yourself during your studies in the United States?   
38) Do you plan to seek Financial support in the US?   
39) Who will be your sponsor? How much is his annal income and what will be   
the amount you will receive annually? Do you have a bank deposit   
certification?   
64) Have you any bank deposit?   
78) Can you tell me which assistantship they give you? TA or RA.   
92) Your assistantship is for one year, then how about the following years?   


四、你会回来吗？  
================  
1. 归国计划  
-----------  
14) What is your plan? What will you do after graduation? Why? what kind of   
job can you find in the future?   
15) Give me three reasons that you will come back to China?   
16) Can you explain why 90% Chinese students didn't come back?   
40) Do you plan to seek employment in the US after you have completed your   
studies?   
54) What is your dream?   
94) You can also make more of this kind of money in US, why don't you want   
to earn more? why you come back to China instead of finding a job in   
America?   
101) Will you come back to this company after graduation?   

2. 中美比较  
-----------  
55) What is the thing you like best in America, or the thing you like best   
in China?   
56) Then what is the thing you don't like most in China?   
61) What do you think is the best/worst thing of the U.S?   


五、最希望被问到的问题  
======================  
108) Would you like to accept the yellow card and go to window 10?   

钢铁专业英语

A R steel 高温度锰钢
abnormal steel 反常钢; 非正常钢
aluminium-steel cable 钢铝电缆
aluminized steel 涂铝钢
aluminum nickel steel 铝镍钢
anchored steel trestle 锚固式钢栈桥
angle steel ruler 钢角尺
anisotropic steel 各向异性钢片
anisotropy silicon steel 各向异性硅钢片
annealed sheet steel 退火薄钢板
annealed steel 退火钢; 韧钢
anti-creeping angle steel 防爬角铁
anticorrosive aluminium-coated steel wire 防蚀镀铝钢丝
arc-furnace steel 电炉钢
arc-welded steel pipe 电弧焊接钢管
area of steel 钢筋断面面积; 钢筋截面面积
area of structural steel 型钢截面积
Armco aluminized steel 阿姆柯渗铝钢
armco aluminized steel 表面浸镀铝钢
Armco stabilized steel 阿母柯稳定化钢
Armco steel 阿姆柯软钢
armco steel 不硬化钢
austenilic Ni-Cr stainless steel 奥氏体镍铬不锈钢
austenitic alloy steel 奥氏体合金钢
austenitic chromium-nickel steel 奥氏体铬-镍钢
austenitic clad steel 奥氏体复合钢
austenitic heat-resistance steel 奥氏体耐热钢
austenitic manganese steel 奥氏体锰钢; 哈德菲尔德锰钢
austenitic stainless steel 奥氏体不锈钢
austenitic steel 奥氏体钢
automatic steel 易切削钢
automatic(al) steel 易切削钢
axle shaft steel 车轴钢
axle steel 车轴钢
钢铁业的英语词汇1

Carbon Steel Plate 碳素钢板; 碳素钢板和型材
Carbon Tool Steel 碳工具钢; 碳素工具钢
Carbon-Containing Alloy Steel 含碳合金钢
Carbon-Free Stainless Steel 无碳不锈钢
Carbon-Free Steel 无碳钢
Carburizing Steel 碳钢
Case-Hardened Steel 表面渗碳硬化钢; 渗碳钢
Bolts & Nuts For Steel Slotted 角钢螺丝
Cast Alloy Steel Piston 合金铸钢活塞
Cast Iron Electrode With Steel Core 钢芯铸铁焊条
Cast Stainless Steel 铸造不锈钢
Cast Steel 铸钢件
Cast Steel Plate 铸钢板
Cast(Carbon) Steel 铸钢
Cast-In Steel Bush 铸入钢套
Casement Section Steel 窗框钢
Cast-Steel 铸钢
Cast-Steel Crossing 铸钢辙叉
Cast-Steel Pipe 铸钢管
Cast-Steel Separator 铸钢隔板; 铸钢横梁
Cast-Steel Shot 钢砂
Cast-Steel Yoke 铸钢轭
Cellular Steel Floor 格型钢楼板
Cement-And-Grouted Steel Bolt 钢筋砂浆锚杆
Cemented Steel 表面硬化钢
Cemented Templet Steel 渗碳样板钢
Centra Steel 球状石墨铸钢
Centrifugal Steel 离心铸钢
Centrifuge(D) Steel 离心铸造钢
Channel Steel 槽钢
Channel-Section Steel 槽形钢
Channeled-Steel Wheel Rim 槽钢制轮辋
Checkered Steel Plate 花纹钢板
Chemical Capped Steel 化学封顶钢
Chilled Cast Steel 冷硬铸钢
Chilled Hardened Steel 淬火钢
Chilled Steel 淬火钢; 淬硬钢
Chisel Steel 凿钢; 凿子钢
Chrome Hardened Steel 铬硬化钢
Chrome Steel 铬钢
Chrome-Carbon Steel 铬碳钢
Chrome-Manganese Nitrogen Steel 铬锰氮钢
Chrome-Manganese-Silicon Alloy Steel 铬锰硅合金钢
Chrome-Molybdenum Steel 铬钼钢
Chrome-Nickel Steel 铬镍钢
Chrome-Plated Steel Nozzle 镀铬钢喷管
Chrome-Silicon Steel 铬硅钢
Chrome-Tungsten Steel 铬钨钢
Chrome-Vanadium Steel 铬钒钢
Chromemanganese Steel 铬锰钢
Chromium Nickel Steel 高强度耐蚀铬镍钢
Chromium Stainless Steel 铬不锈钢
Chromium Steel 铬钢
Chromium-Molybdenum Steel 铬钼钢
Chromium-Nickel Steel 铬镍钢
Chromium-Plated Mild Steel Animal Chain 镀铬软钢动物链条
Chromium-Tungstenvanadium Steel 铬钨钒钢
Chromiummanganese Steel 铬锰钢
Chromiumnickel Austenite Stainless Steel 铬镍奥氏体不锈钢
Chromiumplated Thin-Walled Steel Cylinder Liner 钢质薄壁镀铬汽缸衬套
Chromized Steel 渗铬钢
Circular Steel Support 环形金属支架
Clad Sheet Steel 包层薄钢板
Clad Steel 包层钢; 双层钢; 双金属钢
Clad Steel Plate 复合钢板
Cladding Steel 包覆钢
Cladding Steel Sheet 复合钢板
Clean Steel 纯净钢; 洁净钢
Closed Die Steel 闭锻模钢
Coarse-Grained Steel 粗晶粒钢
Coated Steel 镀层钢板
Coating Steel Pipe 镀锌钢管
Cobalt High Speed Steel 钴高速钢
Cobalt-Chromium Steel 钴铬钢
Coiled Steel 成卷带钢
Cold Forging Steel 冷锻钢
Cold Pressed Steel 冷压钢
Cold Reduced Steel 马口铁卷板
Cold Rolled Ribbed Steel Bar 冷轧竹节钢筋
Cold Rolled Sheet Steel 冷轧薄钢板
Cold Twisted Steel Bar 冷扭钢筋
Cold-Banded Steel Pipe 冷箍钢管
Cold-Drawn Steel 冷拔钢; 冷拉钢
Cold-Drawn Steel Pipe 冷拉钢管
Cold-Drawn Steel Tube 冷拉钢管
Cold-Finished Steel 冷加工精整钢
Cold-Pressed Sheet Steel 冷压薄钢板
Cold-Pressed Steel Plate 冷压钢板
Cold-Pressing Quality Steel 冷弯钢
Cold-Roll Steel Sheets 冷轧钢板
Cold-Rolled (Cold Rolled) Steel 冷轧钢
Cold-Rolled Carbon Spring Steel 冷轧弹簧碳钢
Cold-Rolled Carbon Steel 冷轴碳钢
Cold-Rolled Steel Strip 冷轧带钢
Cold-Shaping Steel 冷变形钢
Cold-Short Steel 冷脆钢
Cold-Steel 利器
Cold-Strip Steel 冷轧带钢
Cold-Strip Steel Rolling Mill 冷轧带钢机; 带钢冷轧机
Cold-Worked Steel 冷作钢
Cold-Working Steel 冷作钢
Coldshort Steel 冷脆钢
Color Stainless Steel 彩色不锈钢
Colored Stainless Steel 彩色不锈钢
Column With Steel Hooping 螺旋箍筋柱
Combined Steel And Concrete Column 钢骨混凝土柱
Comminuted Steel Shot 钢粉
Common Straight Carbon Steel 普通碳素钢
Complex Alloy Steel 多元合金钢; 合金钢
碳素结构钢Carbon Construction Steel
碳素工具钢Carbon Tool Steel
合金结构钢Alloy Construction Steel
合金工具钢Alloy Tool Steel
高速工具钢High Speed Tool Steel
弹簧钢Spring Steel
不锈耐热钢Stainless & Heat Resisting Steel
轴承钢Bearing Steel
工字钢Ibeam
普通圆钢Round Steel
槽钢Channel
扁钢Flat Steel Bar
等边角钢Equal Angle Steel
不等边角钢Unequal Angle Steelh
型钢Hbeam
钢坯Billet,Bloom
钢筋混凝土用变形钢筋High Strength Deformed Steel Bar
窗框钢Window Sash
中厚钢板Steel Plate
热轧钢板（卷）Hot Rolled Steel Coil
冷轧钢板（卷）Cold Rolled Steel Sheel or Coil
镀锌钢板（卷）Galvanized Steel Coil
钢带Steel Strip
线材Wire Rod Coil
无缝钢管Seamless Steel Pipe
锅炉管Boiler Tube
石油套管Pipe For Oil Field
高压管Pressure Pipe
高压气瓶用管Tube for High-Pressure Vessel
地质钻探用管Seamless Steel Pipe For Geological Drill In
镀锌焊管Galvanized Welded Pipe
石油钻探杆Drill Pipe For Oil Field
铸铁管Cast Iron Pipe
重轨Heavy Rail
轻轨Light Rail
炼钢生铁Basic Pig Iron
铸造生铁foundry Pig Iron
普通圆钢钉Round Nails for General Uses
镀锌底碳钢丝Galvanized Low Carbon Steel Wire.
钢丝绳Steel Wire Rope
钢绞线Stranded Wire
预应力混凝土钢丝Steel Wire For Prestressed Concrete
窗纱Window Screen
车轮Wheel Tyre
轮筛Wheel Circle

iron and steel industry 钢铁工业
ironworks 铁厂
foundry 铸造车间
steelworks, steel mill 钢厂
coking plant 炼焦厂
electrometallurgy 电冶金学
powder metallurgy 粉末冶金学
blast furnace 鼓风炉
mouth, throat 炉口
hopper, chute 料斗
stack 炉身
belly 炉腰
bosh 炉腹
crucible 炉缸
slag tap 放渣口
taphole 出铁口,出渣口
pig bed 铸床
mould 铸模 (美作:mold)
tuyere, nozzle 风口
ingot mould 锭模 (美作:ingot mold)
floor 平台
hearth 炉底
charger 装料机
ladle 铁水包,钢水包
dust catcher 除尘器
washer 洗涤塔
converter 转炉
hoist 卷扬机
compressor 压缩机
tilting mixer 可倾式混铁炉
regenerator 蓄热室
heat exchanger 热交换器
gas purifier 煤气净化器
turbocompressor 涡轮压缩机
burner 烧嘴
cupola 化铁炉,冲天炉
emptier 排空装置
trough 铁水沟,排渣沟
skip 料车
rolling mill 轧机,轧钢机
blooming mill 初轧机
roller 辊
bed 底座
rolling-mill housing 轧机机架
drawbench 拔管机,拉丝机
drawplate 拉模板
shaft furnace 竖炉
refining furnace 精炼炉
reverberatory furnace 反射炉
hearth furnace 床式反射炉
firebrick lining 耐火砖衬
retort 反应罐
muffle 马弗炉
roof, arch 炉顶
forge 锻造
press 压锻
pile hammer 打桩锤
drop hammer 落锤
die 拉模
blowlamp 吹炬 (美作:blowtorch)
crusher 破碎机
iron ore 铁矿石
coke 焦炭
bauxite 铁钒土
alumina 铝
cryolite 冰晶石
flux 熔剂
limestone flux 石灰石溶剂
haematite 赤铁矿 (美作:hematite)
gangue 脉石
cast iron 铸铁
cast iron ingot 铸铁锭
slag 炉渣
soft iron 软铁
pig iron 生铁
wrought iron 熟铁
iron ingot 铁锭
puddled iron 搅炼熟铁
round iron 圆铁
scrap iron 废铁
steel 钢
crude steel 粗钢
mild steel, soft steel 软钢,低碳钢
hard steel 硬钢
cast steel 坩埚钢,铸钢
stainless steel 不锈钢
electric steel 电工钢,电炉钢
high-speed steel 高速钢
moulded steel 铸钢
refractory steel 热强钢,耐热钢
alloy steel 合金钢
plate, sheet 薄板
corrugated iron 瓦垅薄钢板
tinplate, tin 马口铁
finished product 成品,产品
semifinished product 半成品,中间产品
ferrous products 铁制品
coiled sheet 带状薄板
bloom 初轧方坯
metal strip, metal band 铁带,钢带
billet 坯锭,钢坯
shavings 剃边
profiled bar 异型钢材
shape, section 型钢
angle iron 角钢

转贴]SOHO的操作和赢利模式

许多人已经对外贸soho俱乐部表示兴趣，那么，我们以怎么样的模式来操作和赢利呢？   

一、操作模式   
首先，与外贸公司签订代理合同，明确外贸SOHO业务员与外贸公司的责任、义务、利益. 一般我们分：   
1.双管模式：外贸人员负责联系外商，接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以我公司本部门的名义对外签订合同。同时还联系工厂和产品，对外对内都由SOHO管，这就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制买入价和卖出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。     

2.单管模式：外贸SOHO只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。   
资金方面：如果是T/T，那就会有30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，收齐余款，外贸公司就可要求工厂开增值税发票及缴款书，外贸公司收到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。   
有关订舱，报关，商检，办产地证，保险，收汇，核销等，都由外贸公司负责办理。    其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。   

二、赢利模式   

结算：外贸公司与SOHO业务员按代理合同，采取买断制，比如，13%的退税，每一美金，由外贸公司付给SOHO业务员9。10人民币，包括货款，费用，代理费等及给SOHO业务员的毛利。   

SOHO业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的买入卖出的差价及费用产生的多少（如银行扣费，保险，运费，配额等。）在上述模式的操作中，外贸SOHO业务员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而且在出口不久就会收回全部货款。外贸公司在全部收汇前也没有投入资金，但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在12~16%，累计来看，这是一笔不小的资金，做100万美金，就要用150万左右的人民币压将近一年。因此，只能与有实力的外贸公司合作。   

三、其它优惠   

如果是做信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，做押汇贷款。还有如配额，许可证之类的支持等。   

以上模式，是成熟的模式，是我们一直在这样合作，并且双方都满意的模式，当然，在这只能说个大概。不知大家对这样的模式是否认为具有合理性，可操作性？

SOHO结汇完全攻略(转载）

SOHO是一个特殊的群体，他们独立的操作订单，没有自己的公司抬头和帐户。他们找到客户是最重要的，接下来就要算上如何来结汇这一事情了。因为客户是关系到他们的生存，结汇则关系到他们的利益核心，有了客户是第一步，但是怎么样来把客户带来的利润安全最大化的收入自己的钱包中是他们最担心也是最关心的问题。

作为一个PROFESSIONAL的外贸代理，我想就这个问题发表一下我自己的看法，希望我的这个帖子能够对广大SOHO能有帮助，并能解决一些实际的问题。也希望结识到更多的朋友，当然希望能找到客户。

现在闲话少说，切入正题。

我认为SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头用什么名义去和客户谈。

那么我们用什么来和国外客户谈呢？不外乎有以下几个选择：
（1）       外贸公司
（2）       自己遍的公司
（3）       离岸公司

显然其中第2种的情况是最不合适的，因为到时候签订合同的时候，你是不是要改抬头和外商签订合同，这样对外商造成一个疑惑的印象。

第1和3种情况比较常见，他们都是合法注册的公司，都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象。这个方面两者的优劣相对来说比较小。

我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自长处
离岸公司优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌
离岸公司弱点：运营费用高，银行手续费用高

外贸公司优点：费用低廉，对供应商里有信誉度。还有最重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出口退税，如果没有外贸公司，退税将无处产生。
        弱点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用发票来抵扣。但是SOHO的利润高了以后，费用发票就是个问题。

所以我们了解了2者的特点以后，SOHO可以根据自己的情况来选择你们最优的方案。

（1）       如果你是做的比较成熟的SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。
我建议你去注册一个海外离岸公司，然后通过离岸公司作为中介，你对外和对内扮演2个角色。对老外，你可以是离岸公司的EXPORTER MANAGER，对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把T/T或者L/C打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的打入到外贸代理公司去，进行出口结汇退税。

（2）       如果你是刚刚开始的SOHO，量比较小
我认为你不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟是要费用的，我大概估计了一下，起码要每年7000－8000人民币，这个费用相当于160000-200000人民币的发票开票费用，所以你们大可不必用这个钱来成立，最多是给点开发票的钱来给外贸公司提现。

下面来谈谈SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司问题：
（1）       SOHO担心外贸公司的信用问题
作为外贸代理公司来说，我觉得如果在代理操作上有这个事情，他们是很不利的。第一工厂开给他们的增值税发票账上就不能做平，这样工厂完全可以按照法律去要这个款子。因为我咨询过律师，外贸公司收到了发票，并做了帐目，那么他就应该承担付款的义务。我想外贸公司不肯能为了这么一个客户来砸自己代理的声誉，毕竟是坏事传的比什么都快。第二，外贸公司是靠做量的，外贸代理的利润是非常非常低的。所以外贸公司对自己的信誉和服务是看的极其重要的。

(2) SOHO利润问题
如果你成立了离岸公司，你最重要的问题是要选择好开户银行的问题，因为现在来看银行手续费用是很高的，一般的在汇款手续费用在$25.00/笔左右，所以你尽量要控制这个成本，不然你辛苦赚来的利润是给银行打工了。
如果你没有离岸公司，要拿发票来抵扣，那我建议你去认识几个旅行社的朋友，最好是跑国际旅游的，那飞机票几张就可以好几万了，很快就解决了。

（3）       异地代理
这个外贸代理公司的外贸退税是不分地域性的，只要服务好就可以做的。


所以我想说的是，对于广大SOHO来说，无论如何情况，外贸代理公司是肯定要找的，除非你和工厂做现金交易。所以找到一个合适，服务好的外贸代理公司是很关键的一环，好的代理可以帮你解决很多事情，免除你的后顾之忧。对于离岸公司，则需要自己考虑考虑，分析一下自己的情况。

最后我做个广告，我是专业从事外贸代理的，我给我的SOHO客户承诺是提现不要发票而且不要加收费用。如果有兴趣可以和我联系。

搜索国外客户几点精华总结（随附一些网站大全）

1.限定查找某一国家或地区的相关信息,即site:域名后缀+关键词
   如SITE:USA 这样的方法,可以避免很多你不需要的国家的网站,准确地搜索到你定位的国家的信息

2.在1基础上选择网站类别
   如SITE:USA  .org .....           
我之所以选写．org　也是我要指出一个东西，很多协会网址以．org结尾，在这样的网址里，大部分都有参与会员（也就是公司）的详细    信息，包括名称，公司网址联接，联系人，甚至邮箱，要重点说明的是，这些邮箱和联系人一般都是主管级别或者president　的人物．有时 候，你找到了一个好的协会，它上面的会员信息，足够你发一个月的邮件了。

　使用方法：进入该协会网址后，寻找一般是members（roster或者directory），或者manufacturer此类.

３，关于国外网站中的链接。
比如我们ＦＯＢ中有很多其他相关网站的链接。在国外网站，你需要寻找"links"的字眼。比如一家空调公　司网址，若有LINKS，一般包括有相关合作公司网址，相关协会网址，.......不要忽略这个内容，它往往能够给你带来很多惊喜．

４．目标ＧＯＯＧＬＥ搜索，
就是假如你手上有一个对你的产品需求很对口的公司名，将其复制到搜索栏，点击搜索，下面将出现很多该公司　　参与的Ｂ２Ｂ或者展会或者协会，，通过这些，你就能够找到更多需要你的产品的同类国外公司

５．最后一个是别人都说烂了的　＂关键词＋buyer　或者importer＂在黄页，搜索引擎，或者其他一切有search工具中　　的使用　

以上是个人认为比较全面的搜索方法，其他的也大同小易，可以举一反三

心灵深处的感慨---土耳其客户

心灵深处的感慨---土耳其客户

最近太忙，一直没时间写东西，
今天，我不得不抽些时间来写出我现在的心情。

这个土耳其客户，两年前一个同事跟的，她走了以后由我接手。
两年前，他跟我们要两款产品，可是因为种种原因，一直没有做成。
过了一年半，我们始终保持邮件来往，当时我就在想，到底是怎样的客户居然有这样的耐心？！可以等一个产品等这么久！
去年展览会的时候，我事先跟客户约好请他吃饭，我一定要见见他本人。
四月份，我们去了成都展览会，见到了，一个很干净整洁很绅士的商人。
交谈中，他说我们产品的研发速度太慢了，实在没时间再等下去了，这个我很理解，只是希望以后有机会能够合作。当时他也给我看了几款在其他厂家买的产品，确实很好，我无话可说。

展览会回来以后我陆续又给他推荐了几款产品，他要么不满意，要么就把价格压的特别低。
我明白，他是根本就不想和我们合作了。
到那时候，已经是认识这个客户差不多两年了，不过我还是不希望放弃这个客户，偶尔会在MSN上打招呼，问问近况之类的。

突然有一天晚上10点多，他跟我说GENNA,把产品资料再发我下，我当时并没有报太大希望。
然后他跟我谈价格，谈了大概三天，把价格订了下来。
之后几天也一直没有联络，我想，他是不是又不想做了？！
过了几天，他跟我要产品的一些详细的技术参数，也照样给他了。

某天早上，他跟要那两款产品的图片，我就去样品室拍好，PS后给他发过去，可他说图片像素太低，不行。
当时我也没有办法，只是用我自己相机拍的。
我说，那麻烦你多等几天吧，公司要开始做样本了，到时候会找专业摄影师来拍，然后再发给他，当时他也同意了。

那几天，事情特别多，我忙着跟阿里巴巴的签合同，做样本，做邮箱，网站，很多合同要签，也赶上天气一直不好，拍不了照片，事情一直耽搁着，还要跟客户解释。
图片终于拍好了，赶快让样本公司的人把图片扣好，发给客户，
结果，发过去以后，他当时很不满意，说：拍的质量太差了！我当时心一凉，
赶紧问那公司，说图片只是扣出来，还没有处理，那就赶快处理了，
然后又发给客户，他又说： STILL BAD
OK, 那我继续去处理那些图片，因为有几张光线不好，怎样都达不到效果。
后来我自己把那几张光线不好的重新拍了下，处理好以后发给客户。
他说：你到底有没有在做事？如果还是这样的话，那我们的订单就取消吧！
我当时头嗡的一声，感觉很委屈，一直在为他这个事忙来忙去，结果他说我没在做事！当时真是火大了，我觉得自己算是很有耐性了，一直在努力的去争取，去达到他的要求，结果他给我扔了这么句话！
当时真的很想一气之下，妈的，这个单我不接了！
当时他也很火，我发了句：OK ,FUCKY CHINESE CAN NOT TAKE SUCH GOOD PICTURES FOR YOU ! OK ?
后来他也不说话了，只回了句：OK！
那几天正赶上我身体不好，每天牙疼睡不着觉，家里又出事，心情也不爽，
当时的怒气发泄不出，想砍客户距离又太远，要是怒气可以杀人的话，他早死一千次了，
没办法，只有冲自己来了！ 当时用手敲桌子，直到感觉疼了，手肿了，心情才好些，晚上一个人在办公室，音乐声开到最大，整栋楼都听得到！
晚上回家好好平静了下心情，第二天让样本公司的人过来重新拍那两张图片，然后周末去他们公司核对样本的时候，设计师帮我处理那两张图片，处理好后直接发给客户，发完第一张的时候，突然感觉周围什么都没有，只有我的心跳，期待着客户的回复，突然他打过来：OK ,THIS TIME THE PICTURE IS NICE ,PLEASE SEND ME THE OTHERS.
我靠，当时突然感觉天也蓝了，空气也清新了！那种心情真不知道如何来形容!
终于把图片搞定了！

后来他跟我要说明书，我用COREL 格式发给他，太大了，发了整整一个下午，
第二天，他回复我，不行，他们员工不会用这个格式，改不了，
OK,我又转成JPG发了过去，他又说：不行，这个是图片格式改不了，要WORD，
我又跟我们设计部要，结果，之前做说明书的时候没有保留原本，根本就复制不过来，然后我就跟他说，能否在JPG里改，改什么直接写出来。他说：不行，就要WORD格式的，如果那样整本说明书都要重新打字，20多页！ 我狂晕，跟他说明这个。
可他说：不行，不然你就花钱去雇人打字！不然就别做了！
我靠！我又晕，当时气不打一处来！跟他说：OK, 那我给你打字好了，当时已经晚上8点多，我硬是花了几个小时把说明书重新打了一份！还有另外一个说明书，因为是新产品，又重新翻译再打出来。幸好我打英文的速度不慢。不过完了以后脑袋都晕了。

这些事情结束后，我还是很狠这个客户，觉得他有时候太苛刻，不讲理，自己想怎么的就怎么的，根本不顾及别人的感受！
妈的，一直郁闷着，

然后我跟他要一些产品的颜色，贴纸，等等细节，他说两天以后发给我。
就在3个小时前，我收到他的邮件：
当时，不知道什么感受，当我看到他发了三页详细得不能再详细的资料后，
看到一个地方，我正在想如果……，没想到继续往下看的时候，他把我想的那个如果都写出来了！
什么心情？开心？震撼？这到底是个什么样的客户？
以前那些无理的，苛刻的，不尽人意的要求，突然都变得那么可爱！
以前所有的那些难题我都解决了，接下来的他写的这些资料，完全不像其他那些客户一样，我要每样都列表出来让他们给我确定，可他，根本没用我问，就详细的全都写出来！
今天我郑重地跟他道歉：我说之前因为图片的事，我很不礼貌，希望他能谅解。然后跟他说了一些我自己的感慨，很高兴能有他这样的客户，他教会了我很多东西=====。
他跟我说：所有生意都是这样的，刚开始会很难，很麻烦，但是，这些麻烦过去 了之后一切就都好做了。
他也跟我道歉：说之前迫得我太紧了……
下个礼拜二，他就会打预付款给我，要正式签合同了。

两年了，这次做成的不仅仅是这个客户，几个单子，而是他给我上了一堂很深的课！我学到了很多.
对自己更加有信心，没有什么是做不到的，只要你有足够的耐心，付出足够多的努力……只要是问题就有解决的方式。
突然想到在本书上看到的一句话：凡盘根错节之既经，必有迎韧即解之一日。

以后的路，我希望有更多的麻烦，困难等着我，这才是我要的工作，才是我希望的生活。
虽然过程中可能会有些不如意，但是当你战胜困难的时候，就是最开心的时候，要的不是这个结果，而是在这个过程中通过努力成功了，胜利的喜悦不在于结果，而是在于自己的坚持，韧性。
活着，就是为了要证明自己，征服自己，超越自己……
废话一句：外贸，太TMD有趣了！

[转帖]外贸SOHO收汇全攻略之--个人银行汇款

[转帖]外贸SOHO收汇全攻略之--个人银行汇款

准备工作: $ t) f8 d4 `* Z3 \
你需要带上人民币20000元和身份证到中行或农行开立美金户头,需要注意的是,你的帐户名必须是你的姓名的拼音,并且是与你身份证上相同的,官方认可的译音.例如,你叫李张三,就不要译做Rechard lee之类的中国官方不认可的译音, 不然的话,银行入美金到你户头时你会遇到意想不到的麻烦. ) E) I3 P5 n. P# F$ F0 Z

个人银行汇款知识(以农行为例): 3 ~' E( _" U& ]& a+ g$ K
  b1 F3 W8 j( U* y6 z/ r1 t
1.    产品简介 ( x5 F; k5 P/ L% d7 D) B4 L
    汇入汇款业务是指我行收到境外代理行的汇款指示后，按其要求将一定金额款项划付给指定收款人的一种结算业务。按汇款方式不同分电汇和票汇。
2.    办理程序 8 i6 z' n, L8 f
    ① 对于电汇和信汇汇入款，我行在收到代理行付款指示经审核无误后，即可办理款项入帐。
② 对于票汇汇入款，您可向我行任一支行、网点提示汇票，经我行审核汇票无误后，即可办理汇票解付手续。 8 w2 D- \2 V& l0 G5 Y$ V5 ^
    ③ 您收到汇款后，需在规定时间内来我行办理国际收支申报手续，对出口贸易项下需进行核销的款项，应定期到深圳市外汇管理管局办理出口收汇核销手续。 ( O7 `' X/ }! F6 {2 q
3.    注意事项 
    A、 电汇 
   （1）为使您的款项能顺利、及时到帐，请建议您的汇款人填写正确的银行名称和收款人帐号。 8 M% _. \0 I, Q. f: }% X! u
    我行的中英文名称及SWIFT 代码如下： 
   中国农业银行深圳市分行 / S$ b, v) w: ]
    AGRICULTURAL BANK OF CHINA SHENZHEN BRANCH : u) l: i* ]6 n% J" D( N) A
    SWIFT CODE：ABOCCNBJ410 ; `! P: E+ w8 z1 C2 f  S
    如您在支行开户，可同时注明支行名称，方便您的查询。 ' z+ E2 F  B0 D. ~, ~7 ]
    （2）如果您是私人客户，请建议您的汇款人在汇款 附言中注明您的联系电话 $ _% z- o0 s5 c8 p
    B、 票汇 1 D- h1 h+ |( Z, b
    （1） 您向我行提示汇票前汇票需经背书，背书名称必须与汇票受益人相符。 & e5 V! w$ M. I4 {3 Y
    （2） 汇票如遗失，应尽快通知您的汇款人，让其向出票行办理挂失手续。 
   手续费 
  免收手续费 6 g$ v( m8 k$ w  U: U# S* G
5.    到帐时间 
  我行拥有广泛的代理行网络和健全的境外帐户行关系，收汇方便快捷。在我行办理电汇汇入汇款业务，正常情况下，美国港澳地区电汇可在1天内到帐，其他国家和地区可在2-3天内入您帐
帐号例子:     
     Account : Light Products LTD.     3 G0 K: I! c& }$ l9 I6 M* @
        Account NO.: 4576 480 411 (USD)     : }0 }, j7 v" a
        Bank: Standard Chartered bank. Shenzhen      7 x- {% l9 x' \3 T( B( s7 L& c
        SWIFT: SCBL CNSX SHZ     
7.注意问题:
SWIFT code:可在相应的银行网站查到,或询问你的银行服务中心. , j) {7 y& y) }# ]! R; p9 R
核销: 超过USD2000需要到外汇局核销. + _% w0 [5 J# ?
时间:3-5天.
汇费: 示款项是否经过中转行而有所不同.

 

soho 一年的体会<转载>

soho 一年的体会

我去年毕业后就开始一边工作一边SOHO，到现在已经过去一年多了，期间也出过几个单，但是总得来说是不成功的。
总结经验，我觉得我失败的原因有下面几点：0 y8 O7 [) y" V- G1 J. I
1.没有稳定，能提供好的价格的供应商。: j; a, G8 M5 E
我一开始是做电子的，但是消费电子的价格太透明了。同样的功能，你的价格只要稍微高一点，就很难拉到订单。
而且电子行业有一个特点，就是很多工厂都在杀价格，导致没有价格优势的贸易商很难生存，因此，这一年SOHO给我最深的体会就是要有一个好的供应商，价格不是全部，但是却决定着你接单的数量。
不到一年的时间里，就有几千个国外客户对我们的产品感兴趣，但是报价过后，真正有单的，却是少之又少，这一切都是因为我们没有好的供应商，没有拿到好的价格。! m% Z" a" C3 Q$ C3 h
1 J8 s1 z1 P% {6 o  `$ ~9 I
2.我觉得挑选一个好的产品非常重要。我一直上班都是从事服装行业的，但是我们却挑选了电子产品来做，对这个行业不熟，也导致了我不能很容易取得客户的信任，比较难争取到订单。电子产品比较复杂，不是专业的人士，很难做的很好。而我们的团队里，我是负责业务的，我都不太懂，因此很难说服客户。
在经历了这次失败后，我重新挑选了工艺品作为我的主打产品，另外我还打算开发牛仔产品，毕竟服装是我的强项，而工艺品比较简单。
  没有充足的资金准备。在辞职一段时间后，我就要为生计忧愁，因此很难专心去拉单。经过这一次后，我也总结了一个经验，对于很多客户，我们都可以在推销产品不成功后，可以改道而行，争取成为他们在中国的采购。我发觉基本上，只要你乐意，老外都愿意让你帮他找产品的。我11月份的时候，曾经一个星期谈妥了3个这样的客户，负责帮他们在中国找产品。在SOHO阶段，如果只专注一推销自己的产品，而又得不到好得效果的时候，我觉得各位就需要考虑争取几个代理来做做了。这样比较容易赢得老外的信任。4 `0 o  ~, @, A# K) s
% O% S) Y8 ?' U$ k' c
06年是我的本命年，也是失败的一年，但是年轻还是我的资本，我相信，我很快能够站起来的。6 R& O/ N; y

 

soho 一年的体会

我去年毕业后就开始一边工作一边SOHO，到现在已经过去一年多了，期间也出过几个单，但是总得来说是不成功的。
总结经验，我觉得我失败的原因有下面几点：0 y8 O7 [) y" V- G1 J. I
1.没有稳定，能提供好的价格的供应商。: j; a, G8 M5 E
我一开始是做电子的，但是消费电子的价格太透明了。同样的功能，你的价格只要稍微高一点，就很难拉到订单。
而且电子行业有一个特点，就是很多工厂都在杀价格，导致没有价格优势的贸易商很难生存，因此，这一年SOHO给我最深的体会就是要有一个好的供应商，价格不是全部，但是却决定着你接单的数量。
不到一年的时间里，就有几千个国外客户对我们的产品感兴趣，但是报价过后，真正有单的，却是少之又少，这一切都是因为我们没有好的供应商，没有拿到好的价格。! m% Z" a" C3 Q$ C3 h
1 J8 s1 z1 P% {6 o  `$ ~9 I
2.我觉得挑选一个好的产品非常重要。我一直上班都是从事服装行业的，但是我们却挑选了电子产品来做，对这个行业不熟，也导致了我不能很容易取得客户的信任，比较难争取到订单。电子产品比较复杂，不是专业的人士，很难做的很好。而我们的团队里，我是负责业务的，我都不太懂，因此很难说服客户。
在经历了这次失败后，我重新挑选了工艺品作为我的主打产品，另外我还打算开发牛仔产品，毕竟服装是我的强项，而工艺品比较简单。
没有充足的资金准备。在辞职一段时间后，我就要为生计忧愁，因此很难专心去拉单。经过这一次后，我也总结了一个经验，对于很多客户，我们都可以在推销产品不成功后，可以改道而行，争取成为他们在中国的采购。我发觉基本上，只要你乐意，老外都愿意让你帮他找产品的。我11月份的时候，曾经一个星期谈妥了3个这样的客户，负责帮他们在中国找产品。在SOHO阶段，如果只专注一推销自己的产品，而又得不到好得效果的时候，我觉得各位就需要考虑争取几个代理来做做了。这样比较容易赢得老外的信任。4 `0 o  ~, @, A# K) s
% O% S) Y8 ?' U$ k' c
06年是我的本命年，也是失败的一年，但是年轻还是我的资本，我相信，我很快能够站起来的。6 R& O/ N; y